Yksi vaikeimmista asioista nuorena sijoittajana oppia on, miltä todellinen huippuprosentin perustaja näyttää. Tilanne muuttuu erityisen haastavammaksi, kun sijoitat teknisille sektoreille ei-teknisillä aloilla. Ajan myötä olen kehittänyt karkeita perustajien luokittelua, jotka ovat tehneet ihmisten arvioinnista paljon helpompaa. Yleisesti ottaen rakennusyrityksissä on kolme tyyppiä ihmisiä. On tärkeää selvittää, minkä tyyppisen perustajan kanssa puhut, mutta se vie aikaa: 1. Ei huippuluokka: Tämä on sekä helpoin perustajaluokka tunnistaa että yleisin. Todella poikkeuksellisia teknisiä perustajia ei ole helppo löytää. Siksi suurin osa tapaamistasi ihmisistä ei ole todella poikkeuksellisia. Nämä perustajat esittelevät alan vain pintapuolisen ymmärryksen. He saattoivat kääntyä kuumaan tilaan, koska heidän viimeinen ideansa ei toiminut. He kiertävät tutkivia jatkokysymyksiä, jotka kutsuvat heitä selittämään asioita syvällisemmin. He tarjoavat mahdollisuuden puhua heidän CTO:lleen tai perustajainsinöörilleen, jos haluat oppia lisää. Et halua sijoittaa näihin ihmisiin! 2. Fool's Gold Founders: Tämä on todellinen ansakategoria. Nämä ovat perustajia, jotka ovat syvästi teknisiä, mutta eivät ylisujuvia. He voivat puhua sinulle tuntikausia siitä, mitä rakentavat, niin syvällä, että se on ylivoimaista. Nuorille sijoittajille, jotka eivät pysty vastaamaan teknisen osaamisen tasolle, lähdet tästä puhelusta ajatellen: "Voi luoja, tämä henkilö on loistava! He tietävät niin paljon tästä alasta, minä tiedän niin vähän – heidän täytyy olla neroja!" Tämä on hyvin normaali reaktio, mutta sellainen, jota vastaan täytyy oppia taistelemaan. Se, että joku voi puhua alan syvimmistä teknisistä yksityiskohdista, ei tarkoita, että hän olisi maailman paras rakentamaan kyseistä yritystä (selitän tarkemmin, miksi tämä kuuluu kolmanteen kategoriaan). Nuorille sijoittajille tehtävänä on oppia tunnistamaan raja perustietojen välillä, jotka sinun todennäköisesti pitäisi tietää ennen puhelua (esim. oletko tehnyt taustatyösi alasta?) ja tiedon välillä, jonka perustajan pitäisi pystyä opettamaan sinulle riippumatta siitä, kuinka paljon olet perehtynyt. 3. Hyper-Fluent: Kuten alla kuvataan, nämä ovat perustajia, jotka voivat "rakentaa kielensä" yleisönsä mukaisesti. Jos et ole tekninen, pidät tapaamisen tämän tyyppisen perustajan kanssa ja saat kokemuksen ymmärtää jotain tavalla, johon et ole aiemmin kyennyt. Käsitteet "loksahtavat paikoilleen". He saavat sinut tuntemaan olevasi osa keskustelua teknisestä osaamisestasi riippumatta, ja sitten kuuntelet heidän puhuvan insinöörille ja näet heidän menevän 100 tasoa syvemmälle. Nämä ovat ne ihmiset, joihin haluat sijoittaa! Miksi? Perustajien täytyy jatkuvasti vaihtaa koodia – yhtenä hetkenä he puhuvat sijoittajalle, seuraavaksi uudelle tekniselle työntekijälle ja lopulta potentiaaliselle asiakkaalle. Siksi heidän täytyy pystyä nopeasti tunnistamaan yleisönsä syvä tietämys ja mukauttaa puhettaan sen mukaisesti. Tämän hypersujuvuuden omaavat ihmiset ovat niitä, joilla on sekä syvällinen tieto että teoria mielestä, jotta he voivat sopeutua ja puhua yleisönsä kieltä. Se on vähän kuin Wiredin "Selitetty viidellä vaikeustasolla" -videot. Tarvitset perustajan, joka osaa yhtä helposti selittää jotain viisivuotiaalle kuin tohtorille. Jos perustajan täytyy puhua maailman asiantuntijan kanssa saadakseen pisteensä perille, miten uskot hänen pärjäävän yrittäessään saada asiaa yleisiltä pääomasijoittajilta tai keskustellessaan monimuotoisten osakkeenomistajien kanssa julkisen yhtiön johtajana? -- Todellisuudessa näiden kategorioiden rajat ovat paljon hämärämpiä kuin miltä ne näyttävät. Joku ensimmäisessä kategoriassa saattaa näyttää kolmannelta, jos et pysty nopeasti tunnistamaan, kuinka syvää hänen tietonsa oikeasti on. Joten mielestäni ainoa tapa alkaa rakentaa parempia vaistoja, on pitää mahdollisimman monta kokousta. Sinun tarvitsee vain saada edustajat tapaamaan monia, monia perustajia, jotta alat ymmärtää, miltä todellinen hyper-fluentti-suuruus näyttää.