Eine der schwierigsten Dinge, die man als junger Investor lernen kann, ist, wie ein wahrhaft herausragender Gründer aussieht. Die Dinge werden besonders herausfordernd, wenn man nicht-technisch in technischen Sektoren investiert. Im Laufe der Zeit habe ich grobe Kategorisierungen von Gründern entwickelt, die es mir viel einfacher gemacht haben, Menschen zu bewerten. Im Allgemeinen gibt es drei Arten von Personen, die man beim Aufbau von Unternehmen trifft. Herauszufinden, mit welchem Typ von Gründer man spricht, ist entscheidend, aber es braucht Zeit: 1. Nicht Top-Tier: Dies ist sowohl die einfachste Klasse von Gründern, die zu identifizieren ist, als auch die häufigste. Wirklich außergewöhnliche technische Gründer sind nicht leicht zu finden. Daher werden die meisten Menschen, die man trifft, nicht wirklich außergewöhnlich sein. Diese Gründer haben nur ein oberflächliches Verständnis ihres Fachgebiets. Sie könnten in einen angesagten Bereich gewechselt sein, weil ihre letzte Idee nicht funktioniert hat. Sie werden umgehende Nachfragen, die sie einladen, Dinge auf einer tieferen Ebene zu erklären, umschiffen. Sie bieten an, dass man mit ihrem CTO oder Gründungsingenieur sprechen kann, wenn man mehr erfahren möchte. In diese Personen möchte man nicht investieren! 2. Fool's Gold Founders: Dies ist die echte Falle. Dies sind Gründer, die tief technisch sind, aber nicht hyper-fließend. Sie können stundenlang über das sprechen, was sie auf einer überwältigenden Tiefe aufbauen. Für junge Investoren, die nicht mit dem Niveau der technischen Expertise mithalten können, werden Sie nach diesem Gespräch denken: "Oh mein Gott, diese Person ist brillant! Sie wissen so viel über dieses Feld, ich weiß so wenig - sie müssen ein Genie sein!" Dies ist eine sehr normale Reaktion, gegen die man lernen muss, sich zu wehren. Nur weil jemand über die tiefsten technischen Feinheiten eines Fachgebiets sprechen kann, bedeutet das nicht, dass sie die Besten der Welt im Aufbau dieses Unternehmens sind (ich werde im dritten Punkt mehr darüber erklären, warum das so ist). Für junge Investoren besteht die Arbeit darin, die Grenze zwischen den grundlegenden Informationen zu erkennen, die man wahrscheinlich vor einem Gespräch wissen sollte (d.h. hast du deine Hausaufgaben über die Branche gemacht?) und Informationen, die ein Gründer unabhängig von deinem Kenntnisstand vermitteln können sollte. 3. Die Hyper-Fließenden: Wie unten beschrieben, sind dies die Gründer, die ihre Sprache entsprechend ihrem Publikum "strukturieren" können. Wenn Sie nicht-technisch sind, werden Sie ein Treffen mit diesem Typ von Gründer haben und mit dem Gefühl gehen, etwas auf einem Niveau verstanden zu haben, das Sie zuvor nie erreichen konnten. Konzepte werden "klicken." Sie lassen Sie sich unabhängig von Ihrer technischen Fähigkeit Teil des Gesprächs fühlen, und dann hören Sie ihnen zu, wie sie mit einem Ingenieur sprechen und sehen, wie sie 100 Ebenen tiefer gehen. Das sind die Leute, in die Sie investieren möchten! Warum? Gründer müssen ständig zwischen den Codes wechseln - im einen Moment sprechen sie mit einem Investor, im nächsten mit einem neuen technischen Mitarbeiter, dann mit einem potenziellen Kunden. Daher müssen sie in der Lage sein, schnell die Tiefe des Wissens ihres Publikums zu erkennen und ihre Sprache entsprechend anzupassen. Menschen mit dieser Hyper-Fließigkeit sind diejenigen, die sowohl das tiefe Wissen als auch die Theorie des Geistes haben, um sich anzupassen und die Sprache ihres Publikums zu sprechen. Es ist ein bisschen wie die Wired "Erklärt in 5 Schwierigkeitsgraden"-Videos. Sie brauchen einen Gründer, der etwas ebenso leicht einem 5-Jährigen erklären kann wie einem Doktoranden. Wenn ein Gründer mit einem Welt-Experten sprechen muss, damit seine Punkte ankommen, wie denken Sie, wird er sich schlagen, wenn er von Generalisten-VCs Geld sammeln oder mit verschiedenen Aktionären als Leiter eines öffentlichen Unternehmens sprechen muss? -- In Wirklichkeit sind die Grenzen zwischen diesen Kategorien viel verschwommener, als sie erscheinen mögen. Jemand in der ersten Kategorie könnte wie die dritte aussehen, wenn Sie nicht schnell erkennen können, wie tief ihr Wissen wirklich ist. Meiner Meinung nach ist der einzige Weg, um bessere Instinkte in dieser Hinsicht zu entwickeln, so viele Meetings wie möglich zu führen. Man muss einfach die Erfahrung sammeln, viele, viele Gründer zu treffen, um zu verstehen, wie wahre hyper-fließende Größe aussieht.