Una delle cose più difficili da imparare come giovane investitore è come appare un vero fondatore di alto livello. Le cose diventano particolarmente più difficili quando si investe in settori tecnici senza avere competenze tecniche. Nel tempo, ho sviluppato delle categorizzazioni approssimative dei fondatori che hanno reso molto più facile per me valutare le persone. In generale, ci sono tre tipi di persone che incontrerai mentre costruiscono aziende. Capire a quale tipo di fondatore stai parlando è fondamentale, ma richiede tempo: 1. Non di Alto Livello: Questa è sia la classe di fondatori più facile da identificare sia la più comune. I fondatori tecnici veramente eccezionali non sono facili da trovare. Pertanto, la maggior parte delle persone che incontri non sarà veramente eccezionale. Questi fondatori presenteranno solo una comprensione superficiale del loro campo. Potrebbero essere passati a uno spazio in voga perché la loro ultima idea non ha funzionato. Eviteranno domande di follow-up che li invitano a spiegare le cose a un livello più profondo. Offriranno di farti parlare con il loro CTO o ingegnere fondatore se desideri saperne di più. Non vuoi investire in queste persone! 2. Fondatori di Oro Falso: Questa è la vera categoria trappola. Questi sono fondatori che sono profondamente tecnici ma non sono iper-fluente. Possono parlarti per ore su ciò che stanno costruendo a una profondità che è opprimente. Per i giovani investitori che non possono eguagliare il livello di competenza tecnica, uscirai da questa chiamata pensando: "Oh mio dio, questa persona è brillante! Sa così tanto su questo campo, io so così poco - deve essere un genio!" Questa è una reazione molto normale da avere, ma una che devi imparare a combattere. Solo perché qualcuno può parlare delle più profonde complessità tecniche di un campo non significa che sia il migliore al mondo a costruire quella azienda (spiegherò di più sul perché questo è nella terza categoria). Per i giovani investitori, il lavoro è imparare a identificare la linea tra le informazioni di base che dovresti probabilmente conoscere prima di una chiamata (cioè, hai fatto i compiti sull'industria?) e le informazioni che un fondatore dovrebbe essere in grado di insegnarti indipendentemente dal tuo livello di familiarità. 3. Gli Iper-Fluenti: Come descritto di seguito, questi sono i fondatori che possono "strutturare il loro linguaggio" in base al loro pubblico. Se non sei tecnico, avrai un incontro con questo tipo di fondatore e uscirai con l'esperienza di comprendere qualcosa a un livello che non sei mai riuscito a raggiungere prima. I concetti "si collegheranno". Ti faranno sentire parte della conversazione indipendentemente dalla tua abilità tecnica, e poi li ascolterai parlare con un ingegnere e li vedrai andare 100 livelli più in profondità. Questi sono i tipi in cui vuoi investire! Perché? I fondatori devono costantemente cambiare registro - un minuto stanno parlando con un investitore, il minuto dopo con un nuovo assunto tecnico, poi con un potenziale cliente. Pertanto, devono essere in grado di identificare rapidamente la profondità della conoscenza del loro pubblico e adattare il loro discorso di conseguenza. Le persone con questa iper-fluenza sono quelle che hanno sia una profonda conoscenza che la teoria della mente per poter adattarsi e parlare il linguaggio del loro pubblico. È un po' come i video di Wired "Spiegato a 5 Livelli di Difficoltà". Hai bisogno di un fondatore che possa spiegare qualcosa con la stessa facilità a un bambino di 5 anni quanto a un dottore di ricerca. Se un fondatore ha bisogno di parlare con un esperto mondiale affinché i suoi punti siano compresi, come pensi che se la caverà cercando di raccogliere fondi da VC generalisti o parlando con azionisti diversi come capo di una società pubblica? -- In realtà, i confini tra queste categorie sono molto più sfocati di quanto possano apparire. Qualcuno nella prima categoria potrebbe sembrare il terzo se non riesci a identificare rapidamente quanto sia profonda la loro conoscenza. Quindi, a mio avviso, l'unico modo per iniziare a costruire migliori istinti su questo è prendere il maggior numero possibile di incontri. Devi semplicemente fare esperienza incontrando molti, molti fondatori per iniziare a capire come appare la vera grandezza iper-fluente.