Uma das coisas mais difíceis de aprender para um jovem investidor é como é um verdadeiro fundador no topo do percentil. As coisas ficam especialmente mais desafiadoras quando você investe em setores técnicos não técnicos. Com o tempo, criei categorizações aproximadas dos fundadores que facilitaram muito para mim avaliar as pessoas. Geralmente, existem três tipos de pessoas que você encontrará em empresas de construção. Descobrir com qual tipo de fundador você está conversando é fundamental, mas leva tempo: 1. Não de Primeira Linha: Esta é tanto a classe de fundador mais fácil de identificar quanto a mais comum. Fundadores técnicos realmente excepcionais não são fáceis de encontrar. Portanto, a maioria das pessoas que você conhece não será realmente excepcional. Esses fundadores apresentarão apenas um entendimento superficial de sua área. Eles podem ter mudado para um espaço quente porque a última ideia não deu certo. Eles vão contornar perguntas de acompanhamento que os convidam a explicar as coisas em um nível mais profundo. Eles vão oferecer que você fale com o CTO ou engenheiro fundador se quiser saber mais. Você não quer investir nessas pessoas! 2. Fundadores de Ouro dos Tolos: Esta é a verdadeira categoria de armadilha. São fundadores que são profundamente técnicos, mas não são hiperfluentes. Eles podem falar com você por horas sobre o que estão construindo em uma profundidade que é esmagadora. Para os jovens investidores que não conseguem igualar o nível de expertise técnica, você vai sair dessa ligação pensando consigo mesmo: "Meu Deus, essa pessoa é brilhante! Eles sabem tanto sobre essa área, eu sei tão pouco - eles devem ser um gênio!" Essa é uma reação muito normal, mas que você precisa aprender a combater. Só porque alguém pode falar sobre as complexidades técnicas mais profundas de uma área não significa que seja o melhor do mundo em construir aquela empresa (vou explicar melhor por que isso está na terceira categoria). Para investidores jovens, o trabalho é aprender a identificar a linha entre informações básicas que você provavelmente deveria saber antes de uma chamada (ou seja, você fez sua pesquisa sobre o setor?) e informações que um fundador deveria poder ensinar, independentemente do seu nível de familiaridade. 3. O Hiperfluente: Como descrito abaixo, são os fundadores que podem "apoiar sua linguagem" de acordo com seu público. Se você não for técnico, vai fazer uma reunião com esse tipo de fundador e sair com a experiência de entender algo em um nível que nunca conseguiu antes. Os conceitos vão "fazer sentido". Eles vão te fazer sentir parte da conversa independentemente da sua habilidade técnica, e então você vai ouvi-los conversar com um engenheiro e vê-los ir 100 níveis além disso. São essas pessoas em quem você quer investir! Por quê? Os fundadores estão constantemente tendo que trocar de código — num minuto estão falando com um investidor, no outro com uma nova contratação técnica, depois com um potencial cliente. Por isso, eles precisam ser capazes de identificar rapidamente a profundidade do conhecimento do público e adaptar seu discurso de acordo. Pessoas com essa hiperfluência são aquelas que possuem tanto o conhecimento profundo quanto a teoria da mente para se adaptar e falar a linguagem de seu público. É meio que como os vídeos da Wired "Explicado em 5 Níveis de Dificuldade". Você precisa de um fundador que consiga explicar algo para uma criança de 5 anos tão facilmente quanto para um PhD. Se um fundador precisa conversar com um especialista mundial para que seus pontos sejam feitos, como você acha que ele vai se sair tentando levantar de VCs generalistas ou conversando com acionistas diversos como chefe de uma empresa pública? -- Na realidade, as fronteiras entre essas categorias são muito mais tênues do que parecem. Alguém na primeira categoria pode parecer a terceira se você não conseguir identificar rapidamente o quão profundo é o conhecimento dele. Então, na minha opinião, a única maneira de começar a criar melhores instintos em torno disso é fazer o máximo de reuniões possível. Você simplesmente precisa fazer com que os representantes que conhecem muitos, muitos fundadores comecem a entender como é a verdadeira grandeza hiperfluente.