Jedna z nejtěžších věcí, kterou se mladý investor musí naučit, je, jak vypadá skutečný zakladatel s vrcholným procentem. Obzvlášť náročné je, když investujete do technických sektorů bez technických dovedností. Postupem času jsem si vytvořil hrubé kategorizace zakladatelů, které mi výrazně usnadnily hodnocení lidí. Obecně existují tři typy lidí, které potkáte ve stavebních firmách. Zjistit, s jakým typem zakladatele mluvíte, je zásadní, ale zabere to čas: 1. Ne špičková: Toto je jak nejjednodušší třída zakladatelů, tak i nejběžnější. Opravdu výjimeční technicky zakladatelé nejsou snadno k nalezení. Proto většina lidí, které potkáte, nebude skutečně výjimečná. Tito zakladatelé budou prezentovat pouze povrchní znalosti svého oboru. Možná se přesunuli do horkého prostoru, protože jejich poslední nápad nevyšel. Budou se pohybovat kolem doplňujících otázek, které je vyzývají k hlubšímu vysvětlení. Pokud se chcete dozvědět víc, nabídnou vám možnost promluvit si s jejich CTO nebo zakládajícím inženýrem. Do těchto lidí nechcete investovat! 2. Fool's Gold Founders: Toto je skutečná kategorie pastí. Jsou to zakladatelé, kteří jsou hluboce technicky založení, ale nejsou extrémně plynulí. Dokážou na vás hodiny mluvit o tom, co budují, v takové hloubce, že je to ohromující. Pro mladé investory, kteří nemohou dosáhnout úrovně technické odbornosti, odejdete z tohoto hovoru s pocitem: "Bože můj, tenhle člověk je geniální! Vědí o tomhle oboru tolik, já toho vím tak málo – musí být génius!" Je to velmi normální reakce, ale musíte se naučit proti ní bojovat. To, že někdo umí mluvit o nejhlubších technických detailech oboru, neznamená, že je nejlepší na světě v budování této firmy (vysvětlím více, proč je to právě ve třetí kategorii). Pro mladé investory je úkolem naučit se rozlišovat mezi základními informacemi, které byste pravděpodobně měli znát před hovorem (tj. udělali jste si domácí úkol o oboru?), a informacemi, které by vám zakladatel měl předat bez ohledu na to, jak jste obeznámeni. 3. Hyper-plynulí: Jak je popsáno níže, jsou to zakladatelé, kteří dokážou "podpořit svůj jazyk" podle svého publika. Pokud nejste technicky zdatní, přijmete schůzku s tímto typem zakladatele a odnesete si zkušenost, že něco pochopíte na úrovni, kterou jste nikdy předtím neměli. Koncepty "zapadnou". Nechají vás cítit se součástí konverzace bez ohledu na vaše technické schopnosti, a pak je posloucháte, jak mluví s inženýrem a uvidíte, jak jdou o sto úrovní hlouběji. To jsou lidé, do kterých byste měli investovat! Proč? Zakladatelé neustále musí přecházet mezi programátory – jednu chvíli mluví s investorem, vzápětí s novým technickým zaměstnancem a pak s potenciálním zákazníkem. Proto musí být schopni rychle identifikovat hloubku znalostí svého publika a podle toho přizpůsobit svůj projev. Lidé s touto hyperplynulostí jsou ti, kteří mají hluboké znalosti i teorii mysli, aby se dokázali přizpůsobit a mluvit jazykem svého publika. Je to trochu jako videa Wired "Vysvětleno na 5 úrovních obtížnosti". Potřebujete zakladatele, který dokáže stejně snadno něco vysvětlit pětiletému dítěti jako doktorát. Pokud zakladatel potřebuje mluvit s odborníkem na svět, aby jeho argumenty prosadili, jak si myslíte, že si povede, když se snaží získat od generalistických VC nebo bude mluvit s různorodými akcionáři jako vedoucí veřejné společnosti? -- Ve skutečnosti jsou hranice mezi těmito kategoriemi mnohem rozmazanější, než by se mohlo zdát. Někdo z první kategorie může vypadat jako ta třetí, pokud nedokážete rychle určit, jak hluboké jsou jeho skutečné znalosti. Takže podle mého názoru je jediný způsob, jak začít budovat lepší instinkty v této oblasti, pořádat co nejvíce schůzek. Stačí si najít zástupce a setkat se s mnoha, mnoha zakladateli, abyste začali chápat, jak vypadá skutečná hyperplynulá velikost.