Una de las cosas más difíciles de aprender como inversor joven es cómo es un verdadero fundador en el percentil alto. Las cosas se complican especialmente cuando inviertes en sectores técnicos no técnicos. Con el tiempo, he llegado a categorizaciones aproximadas de los fundadores que me han facilitado mucho evaluar a las personas. Generalmente, hay tres tipos de personas que conocerás en empresas de construcción. Averiguar con qué tipo de fundador estás hablando es fundamental, pero lleva tiempo: 1. No de primer nivel: Esta es tanto la clase de fundador más fácil de identificar como la más común. No es fácil encontrar fundadores técnicos realmente excepcionales. Por lo tanto, la mayoría de las personas que conozcas no serán realmente excepcionales. Estos fundadores presentarán solo un conocimiento superficial de su campo. Puede que se hayan centrado en un espacio caliente porque su última idea no funcionó. Esquivarán preguntas de seguimiento inquisitivas que les invitan a explicar las cosas a un nivel más profundo. Te ofrecerán hablar con su CTO o ingeniero fundador si quieres saber más. ¡No querrás invertir en esta gente! 2. Fondadores de oro de tontos: Esta es la verdadera categoría de trampa. Son fundadores que son profundamente técnicos pero no hiperfluidos. Pueden hablar contigo durante horas sobre lo que están construyendo a una profundidad que resulta abrumadora. Para los jóvenes inversores que no pueden igualar el nivel de experiencia técnica, saldrás de esta llamada pensando para ti mismo: "¡Dios mío, esta persona es brillante! Saben tanto de este campo, yo sé tan poco — ¡deben ser un genio!" Esta es una reacción muy normal, pero contra la que hay que aprender a luchar. Que alguien pueda hablar de las complejidades técnicas más profundas de un campo no significa que sea el mejor del mundo construyendo esa empresa (explicaré más por qué esto está en la tercera categoría). Para los inversores jóvenes, el trabajo consiste en aprender a identificar la línea entre la información base que probablemente deberías saber antes de una llamada (es decir, ¿has investigado bien el sector?) y la información que un fundador debería poder enseñarte, independientemente de tu nivel de familiaridad. 3. El hiperfluido: Como se describe a continuación, estos son los fundadores que pueden "estructurar su lenguaje" según su público. Si no eres técnico, te reunirás con este tipo de fundador y te llevarás la experiencia de entender algo a un nivel que nunca antes habías podido. Los conceptos "encajarán". Te harán sentir parte de la conversación independientemente de tu capacidad técnica, y luego les escucharás hablar con un ingeniero y verás cómo llegan cien niveles más allá. ¡Estas son las personas en las que quieres invertir! ¿Por qué? Los fundadores tienen que cambiar de código constantemente: un minuto están hablando con un inversor, al siguiente con una nueva contratación técnica y luego con un cliente potencial. Por ello, deben ser capaces de identificar rápidamente la profundidad de conocimiento de su audiencia y adaptar su discurso en consecuencia. Las personas con esta hiperfluidez son aquellas que poseen tanto el conocimiento profundo como la teoría de la mente para adaptarse y hablar el idioma de su audiencia. Es un poco como los vídeos de Wired "Explicado a 5 niveles de dificultad". Necesitas un fundador que pueda explicar algo tan fácilmente a un niño de 5 años como a un doctorado. Si un fundador necesita hablar con un experto mundial para que sus puntos sean válidos, ¿cómo crees que se irá intentando recaudar fondos de capital riesgo generalistas o hablar con accionistas diversos como jefe de una empresa cotizada? -- En realidad, los límites entre estas categorías son mucho más difusos de lo que podrían parecer. Alguien en la primera categoría podría parecer la tercera si no puedes identificar rápidamente cuán profundo es realmente su conocimiento. Así que, en mi opinión, la única forma de empezar a desarrollar mejores instintos en torno a esto es hacer tantas reuniones como sea posible. Simplemente tienes que conseguir que los representantes conozcan a muchos, muchos fundadores para empezar a entender cómo es la verdadera grandeza hiperfluida.