Одне з найскладніших для молодого інвестора — це те, як виглядає справжній засновник у топовому процентилі. Особливо складніше стає, коли ти не займаєшся технічними інвестиціями в технічні сектори. З часом я склав приблизні категоризації засновників, які значно полегшили мені оцінку людей. Зазвичай існує три типи людей, яких ви зустрічаєте у будівельних компаніях. Визначити, з яким типом засновника ви спілкуєтеся, критично важливо, але це потребує часу: 1. Не найвищий рівень: Це і найпростіший для ідентифікації клас засновників, і найпоширеніший. Справді видатних технічних засновників нелегко знайти. Тому більшість людей, яких ви зустрінете, не будуть справді винятковими. Ці засновники матимуть лише поверхневе розуміння своєї галузі. Можливо, вони переключилися на гарячий проєкт, бо їхня остання ідея не спрацювала. Вони обходять питання, які запрошують їх пояснювати все на глибшому рівні. Вони запропонують поговорити з їхнім технічним директором або засновником, якщо хочете дізнатися більше. Ти не хочеш інвестувати в цих людей! 2. Засновники Fool's Gold: Це справжня категорія пасток. Це засновники, які глибоко технічно розбираються, але не надто плавні. Вони можуть годинами говорити про те, що будують, на глибині, яка просто приголомшлива. Для молодих інвесторів, які не можуть досягти рівня технічної експертизи, ви вийдете з цього дзвінка з думкою: «О боже, ця людина геніальна! Вони так багато знають про цю сферу, а я — так мало — вони, мабуть, геній!" Це дуже нормальна реакція, але з нею треба навчитися боротися. Те, що хтось може говорити про найглибші технічні тонкощі певної сфери, не означає, що він найкращий у світі у створенні цієї компанії (я поясню детальніше, чому це належить до третьої категорії). Для молодих інвесторів головне завдання полягає в тому, щоб навчитися розпізнавати межу між базовою інформацією, яку ви, ймовірно, повинні знати перед дзвінком (наприклад, чи провели ви домашнє дослідження галузі?), і тим, яку засновник має навчити вам незалежно від рівня обізнаності. 3. Гіпер-флюент: Як описано нижче, це засновники, які можуть «підкріплювати свою мову» відповідно до своєї аудиторії. Якщо ви не технічні, ви проведете зустріч із таким засновником і отримаєте досвід розуміння чогось на рівні, якого раніше ніколи не міг. Концепції «клацнуть». Вони змусять тебе відчути себе частиною розмови, незалежно від твоїх технічних навичок, а потім ти послухаєш, як він говорить з інженером, і побачиш, як він заходить на 100 рівнів глибше. Саме в таких людей варто інвестувати! Чому? Засновники постійно змушені змінювати код — в одну хвилину вони спілкуються з інвестором, наступною — з новим технічним співробітником, а потім з потенційним клієнтом. Тому їм потрібно швидко визначати глибину знань своєї аудиторії та відповідно адаптувати свою мову. Люди з такою гіперплавністю — це ті, хто має глибокі знання та теорію розуму, щоб адаптуватися до мови своєї аудиторії та говорити нею. Це щось на кшталт відео Wired «Пояснення на 5 рівнях складності». Потрібен засновник, який так само легко пояснить щось п'ятирічній дитині, як і PhD. Якщо засновнику потрібно спілкуватися зі світовим експертом, щоб отримати свої бали, як ви думаєте, як він буде намагатися залучити інвестиції від загальних венчурних інвесторів або спілкуватися з різними акціонерами як керівник публічної компанії? -- Насправді межі між цими категоріями набагато розмитіші, ніж можуть здатися. Хтось із першої категорії може виглядати як третій, якщо ви не можете швидко визначити, наскільки глибокі їхні знання. Тож, на мою думку, єдиний спосіб почати розвивати кращу інтуїцію — це брати якомога більше зустрічей. Вам просто потрібно залучити представників до зустрічі з багатьма засновниками, щоб почати розуміти, як виглядає справжня гіперфлуентна майстерність.