Uma das coisas mais difíceis de aprender como um jovem investidor é como é um verdadeiro fundador do percentil mais alto. As coisas ficam particularmente mais desafiadoras quando você está investindo em setores técnicos sem ser técnico. Com o tempo, eu desenvolvi categorização aproximada de fundadores que tornaram muito mais fácil para mim avaliar as pessoas. Geralmente, existem três tipos de pessoas que você encontrará construindo empresas. Descobrir a que tipo de fundador você está conversando é crítico, mas leva tempo: 1. Não de Alto Nível: Esta é a classe de fundador mais fácil de identificar e também a mais comum. Fundadores técnicos verdadeiramente excepcionais não são fáceis de encontrar. Portanto, a maioria das pessoas que você conhece não será verdadeiramente excepcional. Esses fundadores apresentarão apenas um entendimento superficial de seu campo. Eles podem ter mudado para um espaço em alta porque sua última ideia não funcionou. Eles vão evitar perguntas de acompanhamento que os convidam a explicar as coisas em um nível mais profundo. Eles oferecerão que você converse com seu CTO ou engenheiro fundador se você quiser saber mais. Você não quer investir nessas pessoas! 2. Fundadores de Ouro de Tolo: Esta é a verdadeira categoria de armadilha. Esses são fundadores que são profundamente técnicos, mas não são hiper-fluentes. Eles podem falar com você por horas sobre o que estão construindo em uma profundidade que é esmagadora. Para jovens investidores que não conseguem igualar o nível de especialização técnica, você sairá dessa chamada pensando consigo mesmo: "Oh meu Deus, essa pessoa é brilhante! Eles sabem tanto sobre este campo, eu sei tão pouco - eles devem ser um gênio!" Esta é uma reação muito normal, mas uma que você deve aprender a combater. Só porque alguém pode falar sobre as mais profundas intricâncias técnicas de um campo não significa que eles sejam os melhores do mundo em construir essa empresa (explicarei mais sobre por que isso está na terceira categoria). Para jovens investidores, o trabalho é aprender a identificar a linha entre as informações básicas que você provavelmente deve saber antes de uma chamada (ou seja, você fez sua lição de casa sobre a indústria?) e informações que um fundador deve ser capaz de ensinar a você, independentemente do seu nível de familiaridade. 3. O Hiper-Fluente: Como descrito abaixo, esses são os fundadores que podem "estruturar sua linguagem" de acordo com seu público. Se você não é técnico, você terá uma reunião com esse tipo de fundador e sairá com a experiência de entender algo em um nível que você nunca conseguiu antes. Conceitos vão "clicar." Eles farão você se sentir parte da conversa, independentemente da sua habilidade técnica, e então você os ouvirá falar com um engenheiro e verá eles irem 100 níveis mais fundo. Essas são as pessoas em quem você quer investir! Por quê? Os fundadores estão constantemente tendo que mudar de código - um minuto eles estão falando com um investidor, no próximo uma nova contratação técnica, depois um cliente potencial. Assim, eles precisam ser capazes de identificar rapidamente a profundidade do conhecimento de seu público e adaptar sua fala de acordo. Pessoas com essa hiper-fluência são aquelas que têm tanto o conhecimento profundo quanto a teoria da mente para poder se adaptar e falar a linguagem de seu público. É como os vídeos da Wired "Explicado em 5 Níveis de Dificuldade". Você precisa de um fundador que possa explicar algo tão facilmente para uma criança de 5 anos quanto para um PhD. Se um fundador precisa estar falando com um especialista mundial para que seus pontos sejam compreendidos, como você acha que eles se sairão tentando levantar fundos de VCs generalistas ou falando com acionistas diversos como o chefe de uma empresa pública? -- Na realidade, as fronteiras entre essas categorias são muito mais nebulosas do que podem parecer. Alguém na primeira categoria pode parecer a terceira se você não conseguir identificar rapidamente quão profunda é realmente seu conhecimento. Portanto, na minha opinião, a única maneira de começar a construir melhores instintos em torno disso é ter o maior número possível de reuniões. Você simplesmente precisa ter a experiência de se encontrar com muitos, muitos fundadores para começar a entender como é a verdadeira grandeza hiper-fluente.