Одной из самых сложных вещей для изучения молодым инвестором является то, как выглядит настоящий основатель из верхнего процента. Ситуация становится особенно сложной, когда вы не обладаете техническими знаниями и инвестируете в технические сектора. Со временем я разработал грубые категории основателей, которые значительно упростили мне оценку людей. В общем, есть три типа людей, которых вы встретите, создавая компании. Понять, с каким типом основателя вы разговариваете, критически важно, но на это нужно время: 1. Не топовый уровень: Это самый простой класс основателей для идентификации и также самый распространенный. По-настоящему исключительные технические основатели встречаются нечасто. Поэтому большинство людей, которых вы встретите, не будут по-настоящему исключительными. Эти основатели будут иметь лишь поверхностное понимание своей области. Они могли перейти в горячую нишу, потому что их последняя идея не сработала. Они будут уклоняться от уточняющих вопросов, которые приглашают их объяснить вещи на более глубоком уровне. Они предложат вам поговорить с их CTO или основным инженером, если вы хотите узнать больше. Вы не хотите инвестировать в этих людей! 2. Основатели «золотого дурака»: Это настоящая ловушка. Это основатели, которые глубоко технически подкованы, но не являются гипер-флюентными. Они могут говорить с вами часами о том, что они строят, на уровне, который подавляет. Для молодых инвесторов, которые не могут соответствовать уровню технической экспертизы, вы уйдете с этого звонка, думая про себя: "О боже, этот человек гениален! Они знают так много об этой области, я знаю так мало - они должны быть гениями!" Это очень нормальная реакция, но с ней нужно научиться бороться. Просто потому, что кто-то может говорить о самых глубоких технических тонкостях области, не означает, что они лучшие в мире в создании этой компании (я объясню больше о том, почему это так, в третьей категории). Для молодых инвесторов работа заключается в том, чтобы научиться определять грань между базовой информацией, которую вы, вероятно, должны знать перед звонком (т.е. сделали ли вы домашнее задание по отрасли?) и информацией, которую основатель должен уметь донести до вас независимо от вашего уровня знакомства. 3. Гипер-флюентные: Как описано ниже, это основатели, которые могут "скелетировать свой язык" в соответствии с их аудиторией. Если вы не технический специалист, вы встретитесь с этим типом основателя и уйдете с опытом понимания чего-то на уровне, которого вы никогда не могли достичь раньше. Концепции "сработают". Они заставят вас почувствовать себя частью разговора, независимо от ваших технических способностей, а затем вы услышите, как они говорят с инженером, и увидите, как они углубляются на 100 уровней. Это те люди, в которых вы хотите инвестировать! Почему? Основатели постоянно должны переключаться между стилями общения - в одну минуту они говорят с инвестором, в следующую - с новым техническим сотрудником, затем с потенциальным клиентом. Таким образом, им нужно быстро определять уровень знаний своей аудитории и адаптировать свою речь соответственно. Люди с этой гипер-флюентностью - это те, кто обладает как глубокими знаниями, так и теорией разума, чтобы адаптироваться и говорить на языке своей аудитории. Это похоже на видео Wired "Объяснено на 5 уровнях сложности". Вам нужен основатель, который так же легко объяснит что-то пятилетнему ребенку, как и доктору наук. Если основателю нужно говорить с мировым экспертом, чтобы его мысли были поняты, как вы думаете, как они будут справляться с привлечением средств от общих венчурных капиталистов или общением с разнообразными акционерами в качестве главы публичной компании? -- На самом деле границы между этими категориями гораздо более размыты, чем могут показаться. Кто-то из первой категории может выглядеть как третий, если вы не можете быстро определить, насколько глубоки их знания. Таким образом, на мой взгляд, единственный способ начать развивать лучшие инстинкты в этом вопросе - это проводить как можно больше встреч. Вам просто нужно получить опыт общения с многими, многими основателями, чтобы начать понимать, как выглядит истинное гипер-флюентное величие.