Unul dintre cele mai greu lucruri de învățat ca tânăr investitor este cum arată un adevărat fondator de top percentil. Lucrurile devin deosebit de dificile când investești în sectoare tehnice non-tehnice. De-a lungul timpului, am venit cu clasificări aproximative ale fondatorilor care mi-au făcut mult mai ușor să evaluez oamenii. În general, există trei tipuri de persoane pe care le vei întâlni în companii de construcții. Este esențial să-ți dai seama cu ce tip de fondator vorbești, dar durează: 1. Nu de top: Aceasta este atât cea mai ușor de identificat clasă de fondator, cât și cea mai comună. Fondatorii tehnici cu adevărat excepționali nu sunt ușor de găsit. Prin urmare, majoritatea oamenilor pe care îi întâlnești nu vor fi cu adevărat excepționali. Acești fondatori vor prezenta doar o înțelegere superficială a domeniului lor. Poate că s-au mutat într-un spațiu fierbinte pentru că ultima lor idee nu a funcționat. Vor ocoli întrebări suplimentare care îi invită să explice lucrurile la un nivel mai profund. Îți vor oferi să vorbești cu CTO-ul sau inginerul fondator dacă vrei să afli mai multe. Nu vrei să investești în acești oameni! 2. Fondatorii de aur al nebunilor: Aceasta este adevărata categorie capcană. Aceștia sunt fondatori profund tehnici, dar nu hiper-fluenți. Pot vorbi ore întregi despre ce construiesc la o profunzime copleșitoare. Pentru tinerii investitori care nu pot egala nivelul de expertiză tehnică, vei pleca de la acest apel gândindu-te: "Doamne, această persoană este genială! Ei știu atât de multe despre acest domeniu, eu știu atât de puțin – trebuie să fie un geniu!" Aceasta este o reacție foarte normală, dar una împotriva căreia trebuie să înveți să lupți. Doar pentru că cineva poate vorbi despre cele mai profunde detalii tehnice ale unui domeniu nu înseamnă că este cel mai bun din lume la construirea acelei companii (voi explica mai multe despre motivul pentru care se află în a treia categorie). Pentru investitorii tineri, munca constă în a învăța să identifici linia dintre informațiile de bază pe care ar trebui probabil să le știi înainte de un apel (adică te-ai informat despre industrie?) și informațiile pe care un fondator ar trebui să ți le poată transmite, indiferent de nivelul tău de familiaritate. 3. Hiper-Fluentul: Așa cum este descris mai jos, aceștia sunt fondatorii care pot "susține limbajul lor" în funcție de publicul lor. Dacă nu ești tehnic, vei avea o întâlnire cu acest tip de fondator și vei pleca cu experiența de a înțelege ceva la un nivel la care nu ai mai putut niciodată. Conceptele se vor "potrivi". Te vor face să te simți parte din conversație indiferent de abilitățile tale tehnice, iar apoi îi vei asculta vorbind cu un inginer și îi vei vedea cum merg cu 100 de niveluri mai adânci. Aceștia sunt oamenii în care vrei să investești! De ce? Fondatorii trebuie constant să schimbe codul – într-un moment vorbesc cu un investitor, în următorul cu un nou angajat tehnic, apoi cu un potențial client. Astfel, trebuie să poată identifica rapid profunzimea cunoștințelor audienței și să-și adapteze discursul în consecință. Persoanele cu această hiper-fluență sunt cele care au atât cunoștințele profunde, cât și teoria minții pentru a se adapta și a vorbi limba audienței lor. E cam ca videoclipurile Wired "Explicat la 5 niveluri de dificultate". Ai nevoie de un fondator care să poată explica ceva la fel de ușor unui copil de 5 ani cum poate un doctor. Dacă un fondator trebuie să vorbească cu un expert mondial pentru a-și susține punctele de vedere, cum crezi că s-ar descurca încercând să ridice de la investitori de capital de risc generaliști sau să vorbească cu acționari diverși ca șef al unei companii publice? -- În realitate, granițele dintre aceste categorii sunt mult mai neclare decât par. Cineva din prima categorie ar putea părea a treia dacă nu poți identifica rapid cât de profundă este cu adevărat cunoștințele sale. Așadar, din punctul meu de vedere, singura cale de a începe să construiești instincte mai bune în această privință este să faci cât mai multe întâlniri posibil. Trebuie doar să convingi reprezentanții să întâlnească mulți, mulți fondatori pentru a începe să înțelegi cum arată adevărata măreție hiper-fluentă.