Genç bir yatırımcı olarak öğrenilmesi en zor şeylerden biri, gerçek bir üst yüzde sınıfı kurucunun nasıl göründüğüdür. Teknik olmayan sektörlere yatırım yaparken işler özellikle zorlaşıyor. Zamanla, kurucuların kabaca kategorize etmesini geliştirdim ve bu da insanları değerlendirmemi çok daha kolaylaştırdı. Genellikle, inşaat şirketleriyle tanışacağınız üç tür insan vardır. Hangi tür kurucuyla konuştuğunuzu anlamak kritik önemde, ancak zaman alır: 1. En Üst Seviye Değil: Bu hem tanımlanması en kolay kurucu sınıfı hem de en yaygın olanıdır. Gerçekten olağanüstü teknik kurucuları bulmak kolay değildir. Bu nedenle, tanıştığınız çoğu insan gerçekten olağanüstü olmayacak. Bu kurucular, alanlarını sadece yüzeysel olarak anlayarak sunarlar. Son fikirleri işe yaramadığı için sıcak bir alana yönelmiş olabilirler. Daha derin bir düzeyde açıklamaya davet eden sorgulayıcı sorular etrafında dolaşıyorlar. Daha fazla bilgi edinmek isterseniz, CTO veya kurucu mühendisleriyle konuşmanızı teklif ederler. Bu insanlara yatırım yapmak istemezsiniz! 2. Fool's Gold Founders: Bu gerçek tuzak kategorisi. Bunlar derin teknik ama aşırı akıcı olmayan kurucular. Saatlerce inşa ettikleri şeyler hakkında bunaltıcı bir derinlikte konuşabilirler. Teknik uzmanlık seviyesine yetişemeyen genç yatırımcılar için, bu çağrıdan kendi kendinize "Aman Tanrım bu kişi harika! Bu alan hakkında çok şey biliyorlar, ben çok az şey biliyorum - kesinlikle bir dahi olmalılar!" Bu çok normal bir tepkidir ama karşı koymayı öğrenmelisin. Birinin bir alandaki en derin teknik ayrıntılardan bahsedebilmesi, o şirketi kurmada dünyanın en iyisi olduğu anlamına gelmez (bunun neden üçüncü kategoriye girdiğini daha fazla açıklayacağım). Genç yatırımcılar için iş, bir görüşmeye girerken muhtemelen bilmeniz gereken temel bilgiler (yani sektör hakkında araştırmanızı yaptınız mı?) ile kurucunun size öğretebileceği bilgiler arasındaki çizgiyi belirlemeyi öğrenmektir. 3. Hiper-Akıcı: Aşağıda açıklandığı gibi, bunlar kurucular kitlelerine göre "dillerini destekleyebilen" kişilerdir. Teknik değilseniz, bu tür bir kurucuyla bir toplantıya katılır ve bir şeyi daha önce hiç anlayamadığınız bir seviyede anlamanın deneyimini kazanırsınız. Kavramlar "tıkırtılacak." Teknik yeteneğiniz ne olursa olsun sizi sohbetin bir parçası gibi hissettirecekler, sonra bir mühendisle konuştuklarını dinleyip 100 seviye daha derinleştiğini göreceksiniz. Yatırım yapmak istediğiniz kişiler bunlar! Neden? Kurucular sürekli kod değiştirmek zorunda kalıyor — bir dakika bir yatırımcıyla, sonraki dakika yeni teknik bir kişiyle, ardından potansiyel bir müşteriyle konuşuyorlar. Bu nedenle, dinleyicilerinin bilgi derinliğini hızlıca tespit edebilmeleri ve konuşmalarını buna göre uyarlayabilmeleri gerekir. Bu aşırı akıcılığa sahip insanlar, hem derin bilgi hem de zihin teorisine sahip olanlardır; böylece dinleyicilerinin diline uyum sağlayabilen ve konuşabilenlerdir. Bu, Wired'ın "5 Zorluk Seviyesinde Açıklandı" videolarına benziyor. Bir kurucu ihtiyacınız var ki bir şeyi 5 yaşındaki bir çocuğa da doktora kadar kolayca açıklayabilsin. Bir kurucunun puanlarını gerçekleştirmek için dünya bir uzmanla konuşması gerekiyorsa, genel VC'lerden veya çeşitli hissedarlara kamu şirketinin başı olarak konuşmak nasıl olur sizce nasıl olur? -- Gerçekte, bu kategoriler arasındaki sınırlar göründüğünden çok daha bulanıktır. Birinci kategorideki biri, bilgisinin ne kadar derin olduğunu hızlıca tespit edemezseniz üçüncü kategoriye benzeyebilir. Bu yüzden bana göre, bu konuda daha iyi içgüdüler oluşturmanın tek yolu mümkün olduğunca çok toplantı yapmaktır. Gerçek hiper-akıcı mükemmelliğin nasıl bir şey olduğunu anlamaya başlamak için temsilcilerin birçok kurucuyla tanışmasını sağlamanız yeterlidir.