Jedną z najtrudniejszych rzeczy do nauczenia się jako młody inwestor jest to, jak wygląda prawdziwy założyciel z najwyższego procenta. Sytuacja staje się szczególnie trudna, gdy inwestujesz w sektory techniczne, nie mając technicznego wykształcenia. Z biegiem czasu opracowałem przybliżone kategorie założycieli, które znacznie ułatwiły mi ocenę ludzi. Ogólnie rzecz biorąc, są trzy rodzaje osób, które spotkasz budując firmy. Zrozumienie, z jakim typem założyciela rozmawiasz, jest kluczowe, ale wymaga czasu: 1. Nie z Najwyższej Półki: To zarówno najłatwiejsza klasa założycieli do zidentyfikowania, jak i najczęstsza. Naprawdę wyjątkowi założyciele techniczni są trudni do znalezienia. Dlatego większość ludzi, których spotkasz, nie będzie naprawdę wyjątkowa. Ci założyciele będą mieli jedynie powierzchowną wiedzę na temat swojej dziedziny. Mogli przejść do gorącego obszaru, ponieważ ich ostatni pomysł nie wypalił. Będą unikać dociekliwych pytań, które zapraszają ich do wyjaśnienia rzeczy na głębszym poziomie. Zaproponują, abyś porozmawiał z ich CTO lub inżynierem założycielem, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej. Nie chcesz inwestować w tych ludzi! 2. Założyciele Złota Głupców: To prawdziwa pułapka. To założyciele, którzy są głęboko techniczni, ale nie są hiper-biegli. Mogą mówić do ciebie przez godziny o tym, co budują, na poziomie, który jest przytłaczający. Dla młodych inwestorów, którzy nie mogą dorównać poziomowi wiedzy technicznej, po tej rozmowie pomyślisz sobie: "O mój Boże, ta osoba jest genialna! Wie tak dużo o tej dziedzinie, ja wiem tak mało - musi być geniuszem!" To bardzo normalna reakcja, ale musisz nauczyć się z nią walczyć. To, że ktoś potrafi mówić o najgłębszych technicznych zawiłościach danej dziedziny, nie oznacza, że jest najlepszy na świecie w budowaniu tej firmy (wyjaśnię więcej na ten temat w trzeciej kategorii). Dla młodych inwestorów, zadaniem jest nauczenie się rozróżniania między podstawowymi informacjami, które powinieneś znać przed rozmową (tzn. czy zrobiłeś swoje zadanie domowe na temat branży?) a informacjami, które założyciel powinien być w stanie ci przekazać, niezależnie od twojego poziomu znajomości. 3. Hiper-Biegli: Jak opisano poniżej, to założyciele, którzy potrafią "dostosować swój język" do swojej publiczności. Jeśli nie masz technicznego wykształcenia, spotkasz się z tym typem założyciela i wyjdziesz z doświadczeniem zrozumienia czegoś na poziomie, którego nigdy wcześniej nie mogłeś osiągnąć. Koncepcje "zaskoczą" cię. Sprawią, że poczujesz się częścią rozmowy, niezależnie od twoich umiejętności technicznych, a potem usłyszysz, jak rozmawiają z inżynierem i zobaczysz, jak wchodzą na 100 poziomów głębiej. To są ludzie, w których chcesz inwestować! Dlaczego? Założyciele muszą nieustannie zmieniać sposób mówienia - jedną minutę rozmawiają z inwestorem, następnie z nowym pracownikiem technicznym, a potem z potencjalnym klientem. W związku z tym muszą szybko zidentyfikować poziom wiedzy swojej publiczności i dostosować swoją mowę odpowiednio. Ludzie z tą hiper-biegłością to ci, którzy mają zarówno głęboką wiedzę, jak i zdolność do dostosowania się i mówienia językiem swojej publiczności. To trochę jak filmy Wired "Wyjaśnione na 5 poziomach trudności". Potrzebujesz założyciela, który równie łatwo wyjaśni coś pięcioletniemu dziecku, jak i doktorowi. Jeśli założyciel musi rozmawiać z ekspertem światowej klasy, aby jego argumenty miały sens, jak myślisz, jak poradzi sobie, próbując pozyskać fundusze od ogólnych VC lub rozmawiając z różnorodnymi akcjonariuszami jako szef publicznej firmy? -- W rzeczywistości granice między tymi kategoriami są znacznie bardziej nieostre, niż mogą się wydawać. Ktoś z pierwszej kategorii może wyglądać jak trzeci, jeśli nie możesz szybko zidentyfikować, jak głęboka jest ich wiedza. Dlatego moim zdaniem jedynym sposobem na rozpoczęcie budowania lepszych instynktów w tej kwestii jest odbycie jak największej liczby spotkań. Musisz po prostu zdobyć doświadczenie, spotykając wielu, wielu założycieli, aby zacząć rozumieć, jak wygląda prawdziwa hiper-biegła doskonałość.