Una de las cosas más difíciles de aprender como joven inversor es cómo es un verdadero fundador de percentil superior. Las cosas se vuelven particularmente más desafiantes cuando inviertes en sectores técnicos sin ser técnico. Con el tiempo, he desarrollado categorizaciones aproximadas de fundadores que han facilitado mucho la evaluación de las personas. Generalmente, hay tres tipos de personas que conocerás construyendo empresas. Determinar a qué tipo de fundador te estás refiriendo es crítico, pero lleva tiempo: 1. No de Alto Nivel: Esta es tanto la clase más fácil de identificar como la más común. Los fundadores técnicos verdaderamente excepcionales no son fáciles de encontrar. Por lo tanto, la mayoría de las personas que conoces no serán verdaderamente excepcionales. Estos fundadores presentarán solo un entendimiento superficial de su campo. Podrían haber pivotado a un espacio caliente porque su última idea no funcionó. Evitarán preguntas de seguimiento que los inviten a explicar las cosas a un nivel más profundo. Ofrecerán que hables con su CTO o ingeniero fundador si deseas aprender más. ¡No querrás invertir en estas personas! 2. Fundadores de Oro de Tonto: Esta es la verdadera categoría trampa. Estos son fundadores que son profundamente técnicos pero no son hiper-fluentes. Pueden hablar contigo durante horas sobre lo que están construyendo a una profundidad que es abrumadora. Para los jóvenes inversores que no pueden igualar el nivel de experiencia técnica, saldrás de esta llamada pensando para ti mismo: "¡Oh Dios mío, esta persona es brillante! Sabe tanto sobre este campo, yo sé tan poco - ¡debe ser un genio!" Esta es una reacción muy normal, pero una que debes aprender a combatir. Solo porque alguien pueda hablar sobre las intrincadas complejidades técnicas de un campo no significa que sean los mejores del mundo en construir esa empresa (explicaré más sobre por qué esto está en la tercera categoría). Para los jóvenes inversores, el trabajo es aprender a identificar la línea entre la información básica que probablemente deberías saber antes de una llamada (es decir, ¿hiciste tu tarea sobre la industria?) y la información que un fundador debería poder enseñarte independientemente de tu nivel de familiaridad. 3. Los Hiper-Fluentes: Como se describe a continuación, estos son los fundadores que pueden "escalar su lenguaje" de acuerdo con su audiencia. Si no eres técnico, tendrás una reunión con este tipo de fundador y saldrás con la experiencia de entender algo a un nivel que nunca has podido antes. Los conceptos "encajarán." Te harán sentir parte de la conversación independientemente de tu habilidad técnica, y luego los escucharás hablar con un ingeniero y verás cómo profundizan 100 niveles más. ¡Estos son los que quieres invertir! ¿Por qué? Los fundadores están constantemente teniendo que cambiar de código: un minuto están hablando con un inversor, al siguiente con una nueva contratación técnica, luego con un cliente potencial. Como tal, necesitan poder identificar rápidamente la profundidad del conocimiento de su audiencia y adaptar su discurso en consecuencia. Las personas con esta hiper-fluidez son las que tienen tanto el profundo conocimiento como la teoría de la mente para poder adaptarse y hablar el lenguaje de su audiencia. Es un poco como los videos de Wired "Explicado en 5 Niveles de Dificultad". Necesitas un fundador que pueda explicar algo tan fácilmente a un niño de 5 años como a un PhD. Si un fundador necesita hablar con un experto mundial para que sus puntos sean efectivos, ¿cómo crees que le irá tratando de recaudar fondos de VCs generalistas o hablando con accionistas diversos como el director de una empresa pública? -- En realidad, los límites entre estas categorías son mucho más borrosos de lo que podrían parecer. Alguien en la primera categoría podría parecerse a la tercera si no puedes identificar rápidamente cuán profunda es realmente su conocimiento. Así que, en mi opinión, la única forma de comenzar a desarrollar mejores instintos al respecto es tener tantas reuniones como sea posible. Simplemente tienes que tener la experiencia de conocer a muchos, muchos fundadores para comenzar a entender cómo es la verdadera grandeza hiper-fluida.