Більшість засновників втрачають венчурні угоди ще до першого слайду. Ще до того, як вони зайдуть у кімнату. Ось один рядок із меморандуму Chamath про Groq, який пояснює чому. Чек на 10 мільйонів доларів укладається у серію A оцінки Groq на $25 млн — інвестицію, яка принесе мільярди завдяки угоді з Nvidia. Більшість людей дивиться на повернення. Але найважливіша фраза в меморандумі зовсім не фінансова: "Особлива особа: Так" Я був по обидва боки столу. Як засновник, я презентував сотні венчурних інвесторів. Тепер я сидів на засіданнях інвестиційних комітетів на рівні партнерів, слухаючи, як насправді приймаються реальні рішення. І ось що мене здивувало на початку: Вражаюча кількість обговорень IC стосується не продукту, моделей чи колод. Вони зводяться до одного питання: "Цей засновник особливий?" Раніше я наполягав на інвесторах у цьому. Що означає особливе? Збіг викрійки? IQ? Витривалість? Візія? Ніхто не міг дати чіткої відповіді. Не тому, що вони махали руками — а тому, що «особливий» — це не контрольний список. Це засудження. Це те відчуття, коли, побачивши сотні засновників щокварталу, одна людина створює паузу в кімнаті, неминучість. Партнер відкидається назад. Розмова сповільнюється. Хтось каже: «Я не знаю, наскільки це великим... але ця людина щось придумає." Ось що насправді означає «Special Person: Yes». На найраніших етапах більшість угод на 80–90% здійснюють команду. І це рішення формується ще до відкриття таблиці, часто ще до того, як людина заходить у кімнату. Засновники повинні це усвідомити: Тобі не потрібно бути особливим у всьому. Але потрібно бути світовим класом у чомусь важливому. Технічна глибина, яку інші не можуть торкнутися. Розуміння з багаторічного життя з цією проблемою. Рушій виконання, який робить звичайні часові лінії повільними. Або рубцева тканина від того, що я вже зробив неможливе. Інвестори бачать сотні засновників щокварталу. Вони підсвідомо запитують: Чому саме ти? Чому саме зараз? Чому я маю ставити свою репутацію на цю людину? Іноді відповідь стає одним тихим рядком у меморандумі. "Особлива особа: Так." І ця одна фраза може коштувати мільярди.

Мені відмовили 144 інвестори, перш ніж я залучив $150 млн для мого стартапу з оборотом $200 млн + на рік. Після 144 відмов я почав сумніватися в нашому підході. Чи правильно ми розв'язали проблему? Що ми робили не так? Чому інвестори не бачили того, що бачили ми? Чи були ми тією командою, яка могла це створити? Ми перепробували все: різні кути нахилу, нові конструкції палуби, переосмислення проблеми. Потім була 145-та зустріч, на якій ми закрили наш перший раунд зростання. Що так, все того варте. Але для цього знадобилися роки помилок і наполегливої праці. Ми пройшли через багато спроб і помилок, щоб зрозуміти, що знаходить відгук у інвесторів. Ми спробували десятки підходів, щоб з'ясувати, що спонукає інвесторів залучати. Хтось приземлився, більшість – ні. Але кожна ітерація вчила нас чомусь про те, що формує переконання, на відміну від того, що просто добре звучить на папері. І як тільки ми зламали цей код, наша Series C закрилася швидше, ніж очікувалося. І сьогодні я бачу так багато засновників у тому самому становищі, в якому я був 10 років тому: переживають відмови, ставлять все під сумнів і намагаються зрозуміти, що працює. Тому сьогодні я хочу подарувати вам ресурс, який я хотів би мати тоді: Щось, що покаже вам, як саме структурувати ці розмови та керувати всім процесом (тому що цикл збору коштів може сильно відволікати і негативно впливати на вас як на засновника). Тому я співпрацюю з командою стартапів Notion, щоб створити важливий ресурс для збору коштів, який допоможе вам уникнути помилок, які коштували мені років. Ось що ви отримуєте: • Фактичні колоди, які я використовував, щоб зібрати 150 мільйонів доларів на Super[.]com (Серії В, С) • 50 реальних прикладів від фінансованих стартапів, таких як Eleven Labs та Artisan AI • База даних з 10 000+ інвесторів з можливістю пошуку - ангелів, венчурних капіталістів та акселераторів, до яких ви можете звернутися негайно (лише це займе місяці, щоб створити їх вручну) • Агент зі збору коштів на основі штучного інтелекту, вбудований у Notion з покроковими підказками (окремий ChatGPT не потрібен) Хочете доступ? • Поставте лайк і поділіться цією публікацією • Коментар "ЗБІР КОШТІВ" • Слідкуйте за мною, щоб я міг надіслати вам посилання Я надішлю його якнайшвидше. P.S.: Якщо ви серйозно налаштовані на фандрейзинг (зараз або в майбутньому), вам варто одразу його хапатися.

Чудово провести ще одну затишну вечерю засновників штучного інтелекту з @VishalLugani, @LaurenKolodny та @tgr з @AcrewCapital (1,5 мільярда доларів + AUM) на Via Aurelia — до них приєдналися одні з найкмітливіших будівельників, дослідників і засновників, які розширюють межі можливого за допомогою штучного інтелекту. У номері: - Швидкозростаючі стартапи Lean AI масштабуються до $50 M+ ARR за 5 місяців – Засновники проривних компаній, які щойно залучили $100M+ – Найкращі дослідники з прикордонних лабораторій, таких як Anthropic – Численні постійні засновники та оператори масштабують реальний дохід від штучного інтелекту сьогодні, а не лише підвищують раунди Бесіди варіювалися з: → Агентські фреймворки та емерджентна поведінка → Чому ощадливі AI-стартапи можуть випереджати традиційні команди → AI x фінтех, охорона здоров'я, освіта, вертикальний SaaS та багато іншого Урок для засновників: Компанії, що працюють зі штучним інтелектом, більше не є теоретичними. Вони доставляють. Вони масштабуються. І вони вже генерують 8+ цифр доходу. 👇 Якщо ви займаєтеся розробкою в галузі штучного інтелекту, я щотижня відстежую найбільш швидкозростаючі стартапи Lean-AI: Діліться + слідкуйте за більшою кількістю майбутніх приватних подій.