De fleste gründere mister VC-avtaler før første slide. Før de i det hele tatt går inn i rommet. Her er den ene linjen fra Chamaths Groq-memo som forklarer hvorfor. De 10 millioner dollarene går inn i Groqs verdivurdering på 25 millioner dollar, Serie A — en investering som vil gi milliarder gjennom Nvidia-avtalen. De fleste vil stirre på returene. Men den viktigste setningen i notatet er ikke økonomisk i det hele tatt: "Spesiell person: Ja" Jeg har vært på begge sider av bordet. Som grunnlegger presenterte jeg hundrevis av VC-er. Nå har jeg sittet i investeringskomitémøter på partnernivå og lyttet til hvordan reelle beslutninger faktisk blir tatt. Og her er noe som overrasket meg tidlig: Et sjokkerende antall IC-diskusjoner handler ikke om produkt, modeller eller kortstokker. De koker ned til ett spørsmål: "Er denne grunnleggeren spesiell?" Jeg pleide å presse investorer på dette. Hva betyr spesiell? Mønstermatch? IQ? Grit? Visjon? Ingen kunne gi et klart svar. Ikke fordi de viftet med hånden – men fordi «spesiell» ikke er en sjekkliste. Det er en overbevisning. Det er den følelsen hvor, etter å ha sett hundrevis av grunnleggere hvert kvartal, én person skaper en pause i rommet, en uunngåelighet. Partneren lener seg tilbake. Samtalen roer seg ned. Noen sier: «Jeg vet ikke hvor stort dette blir... men denne personen vil finne ut av noe." Det er det «Special Person: Yes» egentlig koder. I de tidligste stadiene er de fleste avtaler 80–90 % lag. Og den vurderingen dannes før regnearket åpnes, ofte før personen i det hele tatt går inn i rommet. Gründere bør internalisere dette: Du trenger ikke å være spesiell i alt. Men du må være verdensklasse i noe som betyr noe. Teknisk dybde som andre ikke kan nå. Innsikt fra å ha levd med problemet i årevis. En utførelsesmotor som får vanlige tidslinjer til å se trege ut. Eller arrvev fra å ha gjort det umulige en gang allerede. Investorer ser hundrevis av gründere hvert kvartal. De spør underbevisst: Hvorfor deg? Hvorfor nå? Hvorfor skal jeg satse mitt rykte på denne personen? Noen ganger blir svaret en enkelt stille linje i et notat. "Spesiell person: Ja." Og den ene linjen kan være verdt milliarder.

Jeg ble avvist av 144 investorer før jeg samlet inn 150 millioner dollar til min oppstart på 200 millioner dollar+ om/år. Etter 144 avslag begynte jeg å stille spørsmål ved tilnærmingen vår. Løste vi det riktige problemet? Hva gjorde vi galt? Hvorfor så ikke investorene det vi så? Var vi det rette teamet til å bygge dette? Vi prøvde alt: forskjellige pitch-vinkler, nye dekkstrukturer og reframing av problemet. Så kom det 145. Det ja, gjorde alt verdt det. Men å komme dit tok år med feil og hardt arbeid. Vi gikk gjennom mye prøving og feiling bare for å finne ut hva som gir gjenklang hos investorer. Vi prøvde dusinvis av tilnærminger for å finne ut hva som fikk investorer til å engasjere seg. Noen landet, de fleste gjorde det ikke. Men hver iterasjon lærte oss noe om hva som bygger overbevisning kontra hva som bare høres bra ut på papiret. Og når vi først knakk den koden, stengte Series C raskere enn forventet. Og i dag ser jeg så mange gründere i nøyaktig samme posisjon som jeg var i for 10 år siden: sliper seg gjennom avslag, stiller spørsmål ved alt og prøver å finne ut hva som fungerer. Så i dag vil jeg gi deg ressursen jeg skulle ønske jeg hadde den gang: Noe som viser deg nøyaktig hvordan du strukturerer disse samtalene og navigerer i hele prosessen (fordi innsamlingssyklusen kan være en stor distraksjon og ta en toll på deg som grunnlegger). Så jeg har inngått samarbeid med Notions Startups Team for å lage den essensielle innsamlingsressursen som hjelper deg å unngå feilene som kostet meg år. Her er hva du får: • Selve kortstokkene jeg brukte til å samle inn $150M for Super[.]com (serie B, C) • 50 ekte eksempler fra finansierte startups som Eleven Labs og Artisan AI • En søkbar database med 10 000+ investorer - engler, VC-er og akseleratorer du kan kontakte umiddelbart (dette alene vil ta måneder å bygge manuelt) • En AI-drevet innsamlingsagent innebygd i Notion med trinnvise instruksjoner (ingen separat ChatGPT nødvendig) Vil du ha tilgang? • Lik og del dette innlegget • Kommenter "INNSAMLING" • Følg meg slik at jeg kan sende deg lenken til deg Jeg sender den over ASAP. P.S.: Hvis du er seriøs med pengeinnsamling (nå eller i fremtiden), bør du ta det med en gang.

Fantastisk å være vertskap for nok en intim AI-grunnleggermiddag med @VishalLugani, @LaurenKolodny og @tgr fra @AcrewCapital ($1.5B+ AUM) på Via Aurelia – sammen med noen av de skarpeste byggherrene, forskerne og grunnleggerne som flytter grensene for hva som er mulig med AI. På rommet: - Raskt voksende Lean AI-startups som skaleres til $50M+ ARR på 5 måneder – Grunnleggere av breakout-selskaper som nettopp samlet inn 100 millioner dollar+ – Toppforskere fra grenselaboratorier som Anthropic – Flere gjentatte gründere og operatører som skalerer reelle AI-inntekter i dag – ikke bare samler inn runder Samtalene varierte fra: → Agent-rammeverk og fremvoksende atferd → Hvorfor lean AI-startups kan overgå tradisjonelle team → AI x fintech, helsevesen, utdanning, vertikal SaaS og mer Leksjon for gründere: AI-innfødte selskaper er ikke lenger teoretiske. De sender. De skalerer. Og de genererer allerede 8+ tall i inntekter. 👇 Hvis du bygger inn AI, sporer jeg de raskest voksende Lean AI-native startups hver uke: Del + følg for flere fremtidige private arrangementer.