最近、私たちは信じられない節目を祝いました。1日で1,400万ドルの追加ARRを達成したのです。1,000万ドルを越えた初日で、初期の頃や最初の取引からどれほど変わったかを見るのは驚きです。 私たちの最初の契約の一つは、2022年11月にリスボンで開催されたWeb Summitで署名されました。最初から独自の戦略を採用しました。セルフサービスと営業主導のGTMの動きを、ゼロから調和して連携させるというものでした。それでも、伝統的な営業の基本の多くは私たちにとって全く新しいものでした。 - 私たちの初契約は、カンファレンス中にほぼ生放送で締結され、早期のピッチングを主導して勝利を収めました。それは別のスタートアップで、高品質な音声を必要とするAIアバターの開発に注力していました。彼らもまだ初期段階にあり、より迅速に動き、私たちに賭けをしたいと考えており、これが私たちの技術で接触する対象の初期ターゲットとなりました - 製品が完全に準備できているか確信が持てず、価値を示すために最初は無料で提供し、企業がその価値を認識してから(しばしば遅すぎた!)支払いを求めていました。この最初の取引では、約2ヶ月後に料金を開始し、ニーズが増えるにつれてボリュームが増えていくことに合意しました。 - 契約に署名するために必要な書類の詳細に不慣れで、ChatGPTがまだ利用できず資金も厳しいため、クライアントと契約書の共同作成を行った。 ― そして私たちは、当時1,000ドルARRという巨額で閉鎖しました。 今年の11月に話を進めると、1,400万ドルの追加ARRが1日で完了しました。私たちの基本原則は変わっていませんが、プロセスやプラットフォームは劇的に進化しました。 - 私たちは依然として、大きなコミットメントを求める前に価値を証明することを優先しています。1,400万ドルの契約は1日で完了しましたが、約12か月にわたる協力の集大成であり、価値を証明し、深いパートナーシップへと築き上げました - 当社の提供内容は音声からエージェント、そしてより広範なオーディオソリューションへと拡大し、単一の製品から多製品を含むエンタープライズプラットフォームへと進化しました。 - アドホックな書類作業から、取引プロセスの各段階で構造化されたワークフローとエージェントの自動化へと移行しました(取引後に優れたRevOpsチームから受け取ったメッセージのバリエーションです)。これにより、会社全体で透明性のあるプロセスが確保されます。このような協力の場面を見るのはいつも楽しいことです。 - そして現在、営業チームはイベントで現地でプラットフォームをライブで披露していますが、フォワードデプロイドエンジニア、コアプロダクト、法務、GTMを結集し、シームレスな実行を実現しています。これにより、パートナーとの協力が真のチーム活動となっています。