مؤخرا احتفلنا بإنجاز مذهل: إضافة 14 مليون دولار إضافية من ARR في يوم واحد. كان هذا أول يوم لنا نتجاوز فيه 10 ملايين دولار، ومن الجنون رؤية كم تغير منذ الأيام الأولى وأول صفقة لنا. تم توقيع إحدى أولى اتفاقياتنا في نوفمبر 2022 خلال Web Summit في لشبونة. منذ البداية، اعتمدنا استراتيجية فريدة: يمكن لحركات GTM الذاتية والمبيعات أن تعملا معا بتناغم منذ اليوم الصفر. ومع ذلك، كانت العديد من أساسيات المبيعات التقليدية جديدة تماما بالنسبة لنا: - تم إغلاق صفقتنا الأولى تقريبا مباشرة خلال المؤتمر، حيث قاد الرمي المبكر لإعادته إلى الفريق. كان ذلك مع شركة ناشئة أخرى، تركز على بناء شخصيات الذكاء الاصطناعي التي تحتاج إلى خطاب عالي الجودة. وبينما كانوا في مراحلهم المبكرة، كانوا حريصين على التحرك بسرعة أكبر وأخذ الرهان علينا - وهو ما شكل الهدف الأولي لمن نتواصل معه باستخدام تقنيتنا - غير متأكدين مما إذا كان منتجنا جاهزا تماما، كنا غالبا نعرضه مجانا في البداية لإثبات القيمة، ونطلب الدفع فقط عندما تدرك الشركات تلك القيمة (وغالبا متأخر جدا!). مع هذه الصفقة الأولى، اتفقنا على بدء الخصم فقط بعد حوالي شهرين، مع زيادة الكميات مع زيادة احتياجاتهم. - لم نكن على دراية بالتفاصيل اللازمة للأوراق المطلوبة لتوقيع الصفقة، ومع عدم توفر ChatGPT بعد وضيق المال، انتهى بنا الأمر بصياغة الاتفاقية مع العميل. - وأغلقناها - مقابل مبلغ ضخم في ذلك الوقت - 1,000 دولار ARR. تقدم سريعا إلى نوفمبر من هذا العام: أغلقت 14 مليون دولار إضافية من ARR في يوم واحد. مبادئنا الأساسية لا تزال قائمة، لكن عملياتنا ومنصتنا تطورت بشكل كبير: - ما زلنا نعطي الأولوية لإثبات القيمة قبل السعي وراء الالتزامات الكبرى. بينما أغلقت ال 14 مليون دولار في يوم واحد، كانت تتويجا لحوالي 12 شهرا من التعاون، مما أثبت قيمته وبني نحو شراكة عميقة - نمت خدماتنا من الخطاب إلى الوكلاء والحلول الصوتية الأوسع، وتطورت من منتج واحد إلى منصة مؤسسية متعددة المنتجات. - انتقلنا من الأعمال الورقية العشوائية إلى سير عمل منظم وأتمتة الوكلاء في كل مرحلة من مراحل عملية الصفقة (نسخة مختلفة من الرسالة التي تلقيناها بعد الصفقة، من فريق RevOps الرائع، أدناه). وهذا يضمن عملية شفافة في جميع أنحاء الشركة. ومشاهدة هذا المستوى من التعاون دائما ما تكون ممتعة. - واليوم، رغم أن فريق المبيعات لا يزال يعرض منصتنا مباشرة على الأرض في الفعاليات، إلا أننا نجمع مهندسي النشر المسبوق، والمنتج الأساسي، والقانوني، وGTM لضمان التنفيذ السلس مما يجعل العمل مع شركائنا نشاطا فريقيا حقيقيا.