Yakın zamanda inanılmaz bir dönüm noktasını kutladık: tek bir günde 14 milyon dolar ekstra ARR eklemek. 10 milyon doları aştığımız ilk gündü ve ilk günlerden ve ilk anlaşmamızdan bu yana ne kadar çok şeyin değiştiğini görmek inanılmaz. İlk anlaşmalarımızdan biri Kasım 2022'de Lizbon'daki Web Summit'te imzalandı. Başından itibaren benzersiz bir strateji benimsedik: kendi kendine hizmet ve satış odaklı GTM hareketleri sıfırdan itibaren uyum içinde çalışabilirdi. Yine de geleneksel satışların temel unsurlarının çoğu bizim için tamamen yeniydi: - İlk anlaşmamız konferans sırasında neredeyse canlı olarak kapandı, erken atışlara öncülük ederek onu eve getirdi. Başka bir girişimle, yüksek kaliteli konuşmaya ihtiyaç duyan yapay zeka avatarları oluşturmaya odaklanmıştı. Onlar da erken aşamadayken, daha hızlı hareket etmeye ve bize bahis yapmaya hevesliydiler - bu da teknolojimizle kime ulaşacaklarının ilk hedefini oluşturdu - Ürünümüzün tam hazır olup olmadığından emin değildik, genellikle başta değerini göstermek için ücretsiz teklif ettik, ancak şirketler bu değeri fark ettikten sonra ödeme istedik (çoğu zaman çok geç de!). Bu ilk anlaşmayla, ihtiyaçları arttıkça hacimler artarak ancak yaklaşık 2 ay sonra ücretlendirmeye başlamayı kabul ettik. - Bir anlaşma imzalamak için gereken evrak detaylarına aşina değildik ve ChatGPT henüz mevcut olmadığı ve maddi sıkıntısı nedeniyle anlaşmayı müşteriyle birlikte taslak hazırladık. - Ve o zamanlar büyük bir miktar karşılığında kapattık - $1.000 ARR. Bu yılın Kasım ayına hızlıca gelelim: Tek bir günde 14 milyon dolarlık ek ARR kapandı. Temel ilkelerimiz hâlâ devam ediyor, ancak süreçlerimiz ve platformumuz dramatik şekilde evrildi: - Büyük taahhütler aramadan önce değeri kanıtlamayı önceliklendiriyoruz. 14 milyon dolarlık yatırım tek bir günde kapanmış olsa da, yaklaşık 12 aylık iş birliğinin doruk noktasıydı; değer kanıtladı ve derin bir ortaklığa doğru ilerleme sağladı - Teklifimiz, konuşma alanından ajanlara ve daha geniş ses çözümlerine kadar büyüdü, tek bir üründen çoklu ürün kurumsal platformuna dönüştü. - Anlaşma sürecinin her aşamasında geçici evrak işlerinden yapılandırılmış iş akışlarına ve ajan otomasyonlarına geçtik (aşağıda harika RevOps ekibinden aldığımız mesajın bir varyasyonu). Bu, şirket genelinde şeffaf bir süreç sağlar. Ve bu düzeyde iş birliğine tanık olmak her zaman bir zevk. - Ve bugün, satış ekibimiz platformumuzu etkinliklerde canlı olarak gösterse de, Forward Deployed Engineers'ı, temel ürün, hukuk ve GTM'yi bir araya getirerek ortaklarımızla çalışmayı gerçek bir ekip etkinliği haline getiriyoruz.