Rien ne vous humiliera plus vite qu'un tableau Excel vous disant que votre produit ne fonctionne pas. J'ai construit un produit DTC physique, et honnêtement, l'économie unitaire a été une masterclass sur les raisons pour lesquelles les marques choisissent soit des catégories plus faciles, soit abandonnent tôt. Une partie de cela dépend de la façon dont vous choisissez la catégorie en premier lieu. Il y a deux chemins : 1. Vous avez un problème personnel que vous voulez résoudre et ensuite vous déterminez si l'économie peut fonctionner autour de cela. 2. Vous voulez construire quelque chose et partir à la recherche d'une catégorie où les chiffres ont déjà du sens (vous devriez lire tout ce que Sean Frank a écrit à ce sujet). Je fais partie du premier camp, ce qui signifie que si je voulais lancer une marque DTC dans le but de construire une grande entreprise, je choisirais probablement une catégorie différente avec un AOV plus élevé et des calculs plus simples. Mais j'ai choisi d'apprendre à la dure ce qui se passe lorsque votre produit n'est pas naturellement haut de gamme. La plus grande leçon à laquelle je reviens sans cesse est que si votre produit n'est pas conçu pour des achats répétés, votre économie unitaire doit être suffisamment solide pour couvrir votre coût d'acquisition lors de la première commande. Il n'y a pas de place pour l'erreur. Des prix plus bas signifient un chemin plus difficile, et vous finissez par dépendre fortement des bundles et des ventes additionnelles juste pour vous rapprocher de la rentabilité de la première commande. Même avec cela en place, vous ne survivez et ne grandissez que grâce à la LTV. Quelques amis fondateurs ont récemment remis en question mon obsession pour la rentabilité de la première commande : "Si le produit est conçu pour des achats répétés, pourquoi forcer les calculs à fonctionner dès le premier jour ?" J'y pense encore, mais le changement de perspective est utile pour savoir que parfois l'objectif n'est pas une première commande rentable, mais de savoir exactement comment vous allez rendre la troisième et la quatrième commande inévitables.