Ничто не смирит вас быстрее, чем таблица, говорящая о том, что ваш продукт не работает. Я создаю физический DTC продукт, и, честно говоря, экономика единицы была мастер-классом о том, почему бренды либо выбирают более простые категории, либо сдаются на раннем этапе. Часть этого сводится к тому, как вы выбираете категорию изначально. Есть два пути: 1. У вас есть личная проблема, которую вы хотите решить, а затем вы выясняете, могут ли работать экономические показатели вокруг этого. 2. Вы хотите создать что-то и ищете категорию, где цифры уже имеют смысл (вам стоит прочитать что-нибудь от Шона Франка для этого). Я в первом лагере, что означает, что если бы я хотел начать DTC бренд ради создания отличного бизнеса, я бы, вероятно, выбрал другую категорию с более высоким AOV и более простой математикой. Но я выбрал учиться на собственном опыте, что происходит, когда ваш продукт не является естественно дорогим. Самый большой урок, к которому я постоянно возвращаюсь, заключается в том, что если ваш продукт не предназначен для повторных покупок, ваша экономика единицы должна быть достаточно сильной, чтобы покрыть ваши затраты на привлечение клиента при первом заказе. Ошибкам нет места. Низкие цены означают более трудный путь, и вы в конечном итоге сильно полагаетесь на комплекты и дополнительные продажи, чтобы приблизиться к прибыльности первого заказа. Даже с этим в наличии, вы выживаете и растете только за счет LTV. Несколько друзей-основателей недавно бросили вызов моей одержимости прибыльностью первого заказа: "Если продукт предназначен для повторных покупок, зачем заставлять математику работать с первого дня?" Я все еще об этом думаю, но переосмысление полезно, чтобы знать, что иногда цель не в прибыльном первом заказе, а в том, чтобы точно знать, как вы сделаете третий и четвертый заказы неизбежными.