Ürününüzün çalışmadığını söyleyen bir tablodan daha hızlı sizi alçakgönüllü yapamaz. Fiziksel bir DTC ürünü kuruyorum ve dürüst olmak gerekirse, ünite ekonomisi markaların neden daha kolay kategoriler seçtiğine ya da erken bıraktığına dair bir ustalık oldu. Bunun bir kısmı kategoriyi nasıl seçtiğinizle ilgili. İki yol vardır: 1. Çözmek istediğiniz kişisel bir sorununuz var ve sonra ekonominin bunu çözüp aşamayacağını belirleyin. 2. Bir şey inşa etmek ve sayıların zaten mantıklı olduğu bir kategori aramak istersiniz (bu konuda Sean Frank'ten her şeyi okumalısın). Ben ilk kamptayım, yani harika bir iş kurmak için DTC markası kurmak isteseydim, muhtemelen daha yüksek AOV'lu ve daha kolay matematikli farklı bir kategori seçerdim. Ama ben sert yoldan öğrenmeyi seçtim, ürününüz doğal olarak yüksek fiyatlı değilse ne olur. Sürekli geri döndüğüm en büyük ders, ürününüz tekrar satın almak için tasarlanmamışsa, birim ekonominizin ilk siparişte alacağınız maliyeti karşılayacak kadar güçlü olması gerektiğidir. Hata yapmaya yer yok. Daha düşük fiyatlar daha zor bir yol anlamına gelir ve birinci mertebeli kârlılığa yaklaşmak için paketlere ve üst satışlara çok güvenmek zorunda kalırsınız. Bu durumda bile, sadece LTV ile hayatta kalır ve büyürsün. Birkaç kurucu arkadaşım yakın zamanda birinci dereceden kârlılık takıntımı sorguladı: "Eğer ürün tekrar satın almak için tasarlanmışsa, neden matematiği ilk günden işe yaramaya zorlayalım?" Hâlâ düşünüyorum ama yeniden çerçeveleme bazen hedefin kârlı bir birinci sipariş olmadığını bilmek, sadece üçüncü ve dördüncü emreyi kaçınılmaz kılmak için faydalı oluyor.