Nichts wird dich schneller demütigen als eine Tabelle, die dir sagt, dass dein Produkt nicht funktioniert. Ich habe ein physisches DTC-Produkt entwickelt, und ehrlich gesagt, die Wirtschaftlichkeit der Einheiten war eine Meisterklasse darin, warum Marken entweder einfachere Kategorien wählen oder früh aufgeben. Ein Teil davon hängt davon ab, wie du die Kategorie überhaupt wählst. Es gibt zwei Wege: 1. Du hast ein persönliches Problem, das du lösen möchtest, und überlegst dann, ob die Wirtschaftlichkeit darum herum funktionieren kann. 2. Du möchtest etwas bauen und suchst nach einer Kategorie, in der die Zahlen bereits Sinn machen (du solltest alles von Sean Frank dazu lesen). Ich gehöre zum ersten Lager, was bedeutet, dass ich, wenn ich eine DTC-Marke nur zum Zweck des Aufbaus eines großartigen Geschäfts gründen wollte, wahrscheinlich eine andere Kategorie mit einem höheren AOV und einfacheren Berechnungen wählen würde. Aber ich habe mich entschieden, auf die harte Tour zu lernen, was passiert, wenn dein Produkt nicht von Natur aus hochpreisig ist. Die größte Lektion, zu der ich immer wieder zurückkomme, ist, dass, wenn dein Produkt nicht für Wiederholungskäufe gebaut ist, deine Wirtschaftlichkeit stark genug sein muss, um deine Akquisekosten bei der ersten Bestellung zu decken. Es gibt keinen Spielraum für Fehler. Niedrigere Preise bedeuten einen härteren Weg, und du bist stark auf Bundles und Upsells angewiesen, nur um irgendwo in die Nähe der Rentabilität der ersten Bestellung zu kommen. Selbst mit dem in place überlebst und wächst du nur durch LTV. Einige Gründerfreunde haben kürzlich meine Besessenheit mit der Rentabilität der ersten Bestellung in Frage gestellt: „Wenn das Produkt für Wiederholungskäufe gebaut ist, warum zwingst du die Mathematik, am ersten Tag zu funktionieren?“ Ich denke immer noch darüber nach, aber die Umformulierung ist nützlich zu wissen, dass manchmal das Ziel nicht eine rentable erste Bestellung ist, sondern genau zu wissen, wie du die dritte und vierte Bestellung unvermeidlich machen wirst.