Nada te humillará más rápido que una hoja de cálculo diciéndote que tu producto no funciona. He estado construyendo un producto físico DTC, y honestamente, la economía de unidades ha sido una clase magistral sobre por qué las marcas eligen categorías más fáciles o se rinden temprano. Parte de eso se reduce a cómo eliges la categoría en primer lugar. Hay dos caminos: 1. Tienes un problema personal que quieres resolver y luego averiguas si la economía puede funcionar en torno a eso. 2. Quieres construir algo y vas en busca de una categoría donde los números ya tengan sentido (deberías leer cualquier cosa de Sean Frank para esto). Estoy en el primer grupo, lo que significa que si quisiera iniciar una marca DTC con el propósito de construir un gran negocio, probablemente elegiría una categoría diferente con un AOV más alto y matemáticas más fáciles. Pero elegí aprender de la manera difícil lo que sucede cuando tu producto no es naturalmente de alto precio. La lección más grande a la que sigo volviendo es que si tu producto no está diseñado para compras repetidas, tu economía de unidades tiene que ser lo suficientemente fuerte como para cubrir tu costo de adquisición en el primer pedido. No hay margen de error. Precios más bajos significan un camino más difícil, y terminas dependiendo en gran medida de paquetes y ventas adicionales solo para acercarte a la rentabilidad del primer pedido. Incluso con eso en su lugar, solo sobrevives y creces a través del LTV. Unos amigos fundadores me desafiaron recientemente sobre mi obsesión con la rentabilidad del primer pedido: “Si el producto está diseñado para compras repetidas, ¿por qué forzar que las matemáticas funcionen desde el primer día?” Todavía estoy pensando en ello, pero el replanteamiento es útil para saber que a veces el objetivo no es un primer pedido rentable, sino saber exactamente cómo vas a hacer que el tercer y cuarto pedido sean inevitables.