Nada te humillará más rápido que una hoja de cálculo diciéndote que tu producto no funciona. He estado construyendo un producto físico DTC y, sinceramente, la economía unitaria ha sido una clase magistral de por qué las marcas eligen categorías más fáciles o abandonan pronto. Parte de eso depende de cómo elijas la categoría en primer lugar. Hay dos caminos: 1. Tienes un problema personal que quieres resolver y luego averigua si la economía puede solucionarlo. 2. Quieres construir algo y buscar una categoría donde los números ya tengan sentido (deberías leer cualquier cosa de Sean Frank para esto). Estoy en el primer grupo, lo que significa que si quisiera montar una marca DTC con el fin de construir un gran negocio, probablemente elegiría otra categoría con un alto AOV y matemáticas más fáciles. Pero elegí aprender por las malas qué pasa cuando tu producto no es naturalmente caro. La mayor lección a la que vuelvo una y otra vez es que si tu producto no está hecho para compras repetidas, la economía de tu unidad debe ser lo suficientemente sólida para cubrir el coste de adquisición en el primer pedido. No hay margen de error. Precios más bajos significan un camino más difícil, y acabas dependiendo mucho de bundles y ventas adicionales solo para acercarte a la rentabilidad de primer orden. Incluso con eso en marcha, solo sobrevives y creces gracias a la LTV. Algunos amigos fundadores desafiaron recientemente mi obsesión con la rentabilidad de primer orden: "Si el producto está hecho para compras repetidas, ¿por qué obligar a que las cuentas funcionen desde el primer día?" Sigo pensándolo, pero el replanteamiento es útil para saber que a veces el objetivo no es un primer orden rentable, sino saber exactamente cómo vas a hacer inevitable el tercer y cuarto orden.