معظم المؤسسين يخسرون صفقات رأس المال الاستثماري قبل الشريحة الأولى. قبل أن يدخلوا الغرفة حتى. إليكم السطر الوحيد من مذكرة تشاماث مع غروك الذي يشرح السبب. ال 10 ملايين دولار التي ستدخل في تقييم Groq البالغ 25 مليون دولار Series A — وهو استثمار سيعيد مليارات من خلال صفقة Nvidia. معظم الناس سيحدقون في الإردادات. لكن أهم جملة في المذكرة ليست مالية على الإطلاق: "شخص خاص: نعم" كنت على جانبي الطاولة. كمؤسس، قدمت عرضا لمئات المستثمرين الاستثماريين. الآن جلست في اجتماعات لجان الاستثمار على مستوى الشركاء، أستمع إلى كيفية اتخاذ القرارات الحقيقية فعليا. وهنا شيء فاجأني في البداية: عدد مذهل من مناقشات الدوائر المتكاملة ليست عن المنتج أو النماذج أو المجموعات. الأمر يلخص في سؤال واحد: "هل هذا المؤسس مميز؟" كنت أضغط على المستثمرين في هذا. ماذا يعني "خاص"؟ تطابق النمط؟ ذكاء؟ عزيمة؟ الرؤية؟ لم يستطع أحد أن يعطي إجابة واضحة. ليس لأنهم كانوا يتجاهلون — بل لأن "مميز" ليس قائمة تحقق. إنها إدانة. إنه ذلك الشعور الذي، بعد رؤية مئات المؤسسين في كل ربع سنة، يخلق شخص واحد وقفة في الغرفة، أمرا حتميا. الشريك يتكئ إلى الخلف. تباطأ المحادثة. يقول أحدهم: "لا أعرف إلى أي مدى سيصبح هذا كبيرا... لكن هذا الشخص سيجد حلا." هذا ما تعنيه "شخص خاص: نعم" حقا. في المراحل الأولى، تكون معظم الصفقات بنسبة 80–90٪ من الفريق. وهذا الحكم يتشكل قبل فتح جدول البيانات، وغالبا قبل دخول الشخص إلى الغرفة. يجب على المؤسسين استيعاب هذا: لا تحتاج لأن تكون مميزا في كل شيء. لكن عليك أن تكون عالميا في شيء مهم. عمق تقني لا يستطيع الآخرون الوصول إليه. رؤية من العيش في هذه المشكلة لسنوات. محرك تنفيذ يجعل الجداول الزمنية العادية تبدو بطيئة. أو نسيج ندبي من فعل المستحيل مرة واحدة بالفعل. يرى المستثمرون مئات المؤسسين في كل ربع سنة. هم يسألون دون وعي: لماذا أنت؟ لماذا الآن؟ لماذا أراهن بسمعتي على هذا الشخص؟ أحيانا يصبح الجواب عبارة واحدة هادئة في المذكرة. "شخص خاص: نعم." وهذا السطر الواحد يمكن أن يكون بمليارات الدولارات.

لقد تم رفضي من قبل 144 مستثمرا قبل جمع 150 مليون دولار لبدء التشغيل بقيمة 200 مليون دولار + دورة في السنة. بعد 144 رفضا ، بدأت أتساءل عن نهجنا. هل كنا نحل المشكلة الصحيحة؟ ما الخطأ الذي كنا نفعله؟ لماذا لم يرى المستثمرون ما كنا نراه؟ هل كنا الفريق المناسب لبناء هذا؟ لقد جربنا كل شيء: زوايا الملعب المختلفة ، وهياكل سطح السفينة الجديدة ، وإعادة صياغة المشكلة. ثم جاء الاجتماع 145 ، حيث اختتمنا جولة النمو الأولى. هذا نعم جعل كل شيء يستحق كل هذا العناء. لكن الوصول إلى هناك استغرق سنوات من الأخطاء والعمل الجاد. لقد مررنا بالكثير من التجارب والخطأ فقط لمعرفة ما يتردد صداه لدى المستثمرين. لقد جربنا العشرات من الأساليب لمعرفة ما الذي جعل المستثمرين يشاركون. هبط البعض ، ومعظمهم لم يهبط. لكن كل تكرار علمنا شيئا عما يبني الاقتناع مقابل ما يبدو جيدا على الورق. وبمجرد اختراق هذا الرمز ، أغلقت السلسلة C بشكل أسرع مما كان متوقعا. واليوم ، أرى الكثير من المؤسسين في نفس الموقف الذي كنت فيه قبل 10 سنوات: طحن الرفض ، والتشكيك في كل شيء ، ومحاولة معرفة ما ينجح. لذلك أريد اليوم أن أقدم لكم المورد الذي كنت أتمنى لو كان لدي في ذلك الوقت: شيء يوضح لك بالضبط كيفية تنظيم هذه المحادثات والتنقل في العملية برمتها (لأن دورة جمع التبرعات يمكن أن تكون مصدر إلهاء كبير وتؤثر عليك كمؤسس). لذلك دخلت في شراكة مع فريق Notion's Startups لإنشاء مورد جمع التبرعات الأساسي الذي يساعدك على تجنب الأخطاء التي كلفتني سنوات. إليك ما تحصل عليه: • الطوابق الفعلية التي استخدمتها لجمع 150 مليون دولار ل Super [.]com (السلسلة B ، C) • 50 مثالا حقيقيا من الشركات الناشئة الممولة مثل Eleven Labs و Artisan الذكاء الاصطناعي • قاعدة بيانات قابلة للبحث تضم 10,000+ مستثمر - ملائكة ورأس المال الاستثماري والمسرعات التي يمكنك الوصول إليها على الفور (هذا وحده سيستغرق شهورا لبناؤه يدويا) • وكيل جمع تبرعات مدعوم بالذكاء الذكاء الاصطناعي مدمج في Notion مع مطالبات خطوة بخطوة (لا حاجة إلى ChatGPT منفصل) هل تريد الوصول؟ • إعجاب وشارك هذا المنشور • تعليق "جمع التبرعات" • اتبعني حتى أتمكن من إرسال الرابط إليك سأرسلها في أسرع وقت ممكن. ملاحظة: إذا كنت جادا في جمع التبرعات (الآن أو في المستقبل) ، فيجب عليك الحصول عليها على الفور.

من الرائع استضافة عشاء مؤسس الذكاء الاصطناعي حميمي آخر مع @VishalLugani و @LaurenKolodny و @tgr من @AcrewCapital (1.5 مليار دولار + الأصول الدارة) في Via Aurelia - انضم إليهم بعض أكثر البناة والباحثين والمؤسسين حدة الذين يدفعون حدود ما هو ممكن مع الذكاء الاصطناعي. في الغرفة: - الشركات الناشئة سريعة النمو في مجال الذكاء الاصطناعي الخالي من الهدر تتوسع إلى 50 مليون دولار + ARR في 5 أشهر - مؤسسو الشركات الرائعة الذين جمعوا للتو 100 مليون دولار + – كبار الباحثين من المختبرات الحدودية مثل Anthropic - العديد من المؤسسين والمشغلين المتكررين الذين يوسعون إيرادات الذكاء الاصطناعي الحقيقية اليوم - وليس فقط جمع الجولات تراوحت المحادثات من: → أطر عمل الوكيل والسلوكيات الناشئة → لماذا قد تتفوق الشركات الناشئة الذكاء الاصطناعي الهزيلة على الفرق التقليدية → الذكاء الاصطناعي x التكنولوجيا المالية والرعاية الصحية والتعليم وSaaS العمودي والمزيد درس للمؤسسين: لم تعد الشركات الأصلية الذكاء الاصطناعي نظرية. إنهم يشحنون. إنهم يتوسعون. وهم يولدون بالفعل 8+ أرقام في الإيرادات. 👇 إذا كنت تقوم بالبناء في الذكاء الاصطناعي ، فأنا أتتبع الشركات الناشئة الأصلية الذكاء الاصطناعي الخالي من الهدر الأسرع نموا كل أسبوع: شارك + تابع لمزيد من الأحداث الخاصة المستقبلية.