Här är ett otroligt enkelt bullcase för de etablerade registreringssystemen, eller åtminstone en enkel motargumentation för förlusten av säten + minskande kund-LTV björnfall: 1. AI har faktiskt utökat sitt TAM, vilket nu är möjligheten att ersätta arbetskraft genom att ta betalt för resultat istället för platser 2. Om ett företag för närvarande spenderar 20–50 dollar för att avsluta ett supportärende, är de glada att betala 50 cent för att AI ska lösa det, och kan också behöva anställa färre supportrepresentanter. Liknande dynamik gäller leads och affärsutvecklingsrepresentanter 3. Inget företag vill aktivt använda en annan leverantör. Det är så, så, så, så mycket enklare att bara använda din befintliga relation och infrastruktur 4. Därför vill bokstavligen varje kund bara att Salesforce eller HubSpot eller ServiceNow ska lösa detta. De hejar på dem 5. Även om de testar andra punktlösningar kommer de absolut att byta om SoR-lösningen blir tillräckligt bra 6. De måste bara bli tillräckligt bra inom de närmaste 12–18 månaderna. De kommer förmodligen att lista ut det