Ecco un caso rialzista incredibilmente semplice per i sistemi di registrazione esistenti, o almeno, una semplice confutazione del caso ribassista della perdita di posti + riduzione del LTV dei clienti: 1. L'AI ha effettivamente ampliato il loro TAM, che ora è l'opportunità di sostituire il lavoro addebitando per i risultati invece che per i posti 2. Se un'azienda attualmente spende $20-50 per chiudere un ticket di supporto, è entusiasta di pagare 50 centesimi per farlo risolvere dall'AI, e potenzialmente dovrà anche assumere meno rappresentanti di supporto. Dinamica simile con i lead e i rappresentanti dello sviluppo commerciale 3. Nessuna azienda desidera attivamente utilizzare un altro fornitore. È così così così così così molto più facile utilizzare semplicemente la propria relazione e infrastruttura esistente 4. Pertanto, letteralmente ogni cliente vuole solo che Salesforce o HubSpot o ServiceNow risolvano questa situazione. Tifano per loro 5. Anche se stanno testando altre soluzioni specifiche, cambieranno assolutamente se la soluzione SoR diventa abbastanza buona 6. Devono solo diventare abbastanza buoni nei prossimi 12-18 mesi. Probabilmente ci riusciranno.