Her er en utrolig enkel bullcase for de etablerte registrsystemene, eller i det minste en enkel tilbakevisning av setetapet + minkende kunde-LTV bear-saken: 1. AI har faktisk utvidet sitt TAM, som nå er muligheten til å fortrenge arbeidskraft ved å ta betalt for resultater i stedet for seter 2. Hvis en bedrift i dag bruker 20-50 dollar på å lukke en supporthenvendelse, er de begeistret for å betale 50 cent for at AI skal løse det, og må potensielt også ansette færre supportrepresentanter. Lignende dynamikk gjelder leads og forretningsutviklingsrepresentanter 3. Ingen bedrift ønsker aktivt å bruke en annen leverandør. Det er så, så, så, så mye enklere å bare bruke ditt eksisterende forhold og infrastruktur 4. Derfor vil bokstavelig talt hver kunde bare at Salesforce eller HubSpot eller ServiceNow skal finne ut av dette. De heier på dem 5. Selv om de tester andre punktløsninger, vil de absolutt bytte hvis SoR-løsningen blir god nok 6. De må bare bli gode nok i løpet av de neste 12-18 månedene. De vil sannsynligvis finne ut av det