La maggior parte dei fondatori perde affari di VC prima della prima slide. Prima ancora di entrare nella stanza. Ecco la singola frase del memo di Chamath su Groq che spiega perché. L'assegno da 10 milioni di dollari nella valutazione di 25 milioni di dollari di Groq — un investimento che restituirà miliardi attraverso l'affare con Nvidia. La maggior parte delle persone si concentrerà sui ritorni. Ma la linea più importante nel memo non è affatto finanziaria: "Persona Speciale: Sì" Sono stato da entrambe le parti del tavolo. Come fondatore, ho presentato a centinaia di VC. Ora ho partecipato a riunioni del comitato di investimento a livello di partner, ascoltando come vengono realmente prese le decisioni. Ecco qualcosa che mi ha sorpreso all'inizio: Un numero sorprendente di discussioni del comitato di investimento non riguarda il prodotto, i modelli o le presentazioni. Si riducono a una sola domanda: "Questo fondatore è speciale?" Ero solito mettere sotto pressione gli investitori su questo. Cosa significa speciale? Corrispondenza di modelli? IQ? Tenacia? Visione? Nessuno riusciva a dare una risposta chiara. Non perché stessero facendo gesti — ma perché "speciale" non è una lista di controllo. È una convinzione. È quella sensazione in cui, dopo aver visto centinaia di fondatori in un trimestre, una persona crea una pausa nella stanza, un'inevitabilità. Il partner si appoggia indietro. La conversazione rallenta. Qualcuno dice: "Non so quanto grande diventi... ma questa persona troverà una soluzione." Questo è ciò che "Persona Speciale: Sì" codifica realmente. Nelle fasi iniziali, la maggior parte degli affari è composta per l'80-90% dal team. E quel giudizio si forma prima che il foglio di calcolo venga aperto, spesso prima che la persona entri nella stanza. I fondatori dovrebbero interiorizzare questo: Non è necessario essere speciali in tutto. Ma è necessario essere di livello mondiale in qualcosa che conta. Profondità tecnica che altri non possono toccare. Intuizione derivante dall'aver vissuto il problema per anni. Un motore di esecuzione che fa sembrare lassi di tempo normali lenti. O cicatrici da aver già fatto l'impossibile una volta. Gli investitori vedono centinaia di fondatori in un trimestre. Stanno chiedendo inconsciamente: Perché te? Perché ora? Perché dovrei scommettere la mia reputazione su questa persona? A volte la risposta diventa una singola linea silenziosa in un memo. "Persona Speciale: Sì." E quella singola linea può valere miliardi.

Sono stato rifiutato da 144 investitori prima di raccogliere 150 milioni di dollari per la mia startup con oltre 200 milioni di dollari di fatturato all'anno. Dopo 144 rifiuti, ho iniziato a mettere in discussione il nostro approccio. Stavamo risolvendo il problema giusto? Cosa stavamo facendo di sbagliato? Perché gli investitori non vedevano ciò che noi vedevamo? Eravamo il team giusto per costruire questo? Abbiamo provato di tutto: angolazioni di pitch diverse, nuove strutture di presentazione e riformulazione del problema. Poi è arrivato il 145° incontro, dove abbiamo chiuso il nostro primo round di crescita. Quel sì ha reso tutto valido. Ma arrivarci ha richiesto anni di errori e duro lavoro. Abbiamo attraversato molte prove ed errori solo per capire cosa risuona con gli investitori. Abbiamo provato dozzine di approcci per capire cosa facesse coinvolgere gli investitori. Alcuni hanno funzionato, la maggior parte no. Ma ogni iterazione ci ha insegnato qualcosa su cosa costruisce convinzione rispetto a ciò che suona bene sulla carta. E una volta che abbiamo decifrato quel codice, il nostro Series C si è chiuso più velocemente del previsto. E oggi, vedo così tanti fondatori nella stessa identica posizione in cui mi trovavo 10 anni fa: a faticare tra rifiuti, a mettere in discussione tutto e a cercare di capire cosa funziona. Quindi oggi voglio darti la risorsa che avrei voluto avere allora: Qualcosa che ti mostri esattamente come strutturare queste conversazioni e navigare l'intero processo (perché il ciclo di raccolta fondi può essere una grande distrazione e avere un impatto su di te come fondatore). Quindi ho collaborato con il team Startups di Notion per creare la risorsa essenziale per la raccolta fondi che ti aiuta a evitare gli errori che mi sono costati anni. Ecco cosa stai ricevendo: • I veri deck che ho usato per raccogliere 150 milioni di dollari per Super[.]com (Series B, C) • 50 esempi reali di startup finanziate come Eleven Labs e Artisan AI • Un database ricercabile di oltre 10.000 investitori - angeli, VC e acceleratori a cui puoi contattare immediatamente (questo da solo richiederebbe mesi per essere costruito manualmente) • Un agente di raccolta fondi alimentato da AI integrato in Notion con prompt passo-passo (non è necessario un ChatGPT separato) Vuoi l'accesso? • Metti mi piace e condividi questo post • Commenta "FUNDRAISE" • Seguimi così posso inviarti il link in DM Te lo invierò il prima possibile. P.S.: Se sei serio riguardo alla raccolta fondi (ora o in futuro), dovresti prenderlo subito.

È fantastico ospitare un altro incontro intimo per fondatori di AI con @VishalLugani, @LaurenKolodny e @tgr di @AcrewCapital (oltre $1,5 miliardi di AUM) presso Via Aurelia — unendosi ad alcuni dei costruttori, ricercatori e fondatori più brillanti che spingono i confini di ciò che è possibile con l'AI. Nella stanza: - Startup Lean AI in rapida crescita che scalano a oltre $50 milioni di ARR in 5 mesi – Fondatori di aziende di successo che hanno appena raccolto oltre $100 milioni – Top ricercatori di laboratori all'avanguardia come Anthropic – Molti fondatori e operatori ripetuti che stanno scalando entrate reali da AI oggi — non solo raccogliendo fondi Le conversazioni sono variate da: → Framework per agenti e comportamenti emergenti → Perché le startup Lean AI potrebbero superare i team tradizionali → AI x fintech, sanità, istruzione, SaaS verticale e altro ancora Lezione per i fondatori: Le aziende native di AI non sono più teoriche. Stanno spedendo. Stanno scalando. E stanno già generando entrate superiori a 8 cifre. 👇 Se stai costruendo in AI, sto monitorando le startup Lean AI-native in più rapida crescita ogni settimana: Condividi + segui per ulteriori eventi privati futuri.