CONSTRUIRE LE PRODUIT EN ENTIER Si vous êtes le PDG d'une startup, vous devriez réfléchir profondément à ce que dit Frank Slootman : "Construisez le produit en entier, ou résolvez le problème en entier aussi vite que vous le pouvez". En 2026, les plus grands gagnants seront les entreprises qui réaliseront que les expériences fragmentées ne servent pas bien le client, et qui résoudront l'ensemble du problème de bout en bout pour leur client. Les clients en ont assez de devoir assembler cinq outils qui chacun font 80 % de ce dont ils ont besoin. Ils veulent une solution qui fasse 100 % de ce dont ils ont besoin. Des entrepreneurs audacieux et visionnaires construiront une solution complète pour leur segment de clients, même si cela signifie que cette solution doit rivaliser dans plusieurs catégories, y compris avec des acteurs bien établis. Cela ne signifie pas qu'ils résoudront le problème entier pour TOUT LE MONDE dès le premier jour. Ils choisiront des segments de clients très spécifiques (taille, géographie, secteur, comportement, etc.) et résoudront le problème entier pour ce segment, et le feront 10 fois mieux que le client ne pourrait le faire en assemblant plusieurs systèmes. Et ensuite, ils s'étendront concentriquement à partir de ce segment initial. Un des meilleurs exemples est Square, qui a affronté des acteurs établis depuis des décennies dans le traitement des paiements, les terminaux matériels et les systèmes de point de vente, et a construit un système matériel + logiciel qui a résolu l'ensemble du problème pour les micromarchands. Pas seulement un logiciel, mais aussi du matériel sur mesure que l'équipe a construit de zéro, malgré une expérience matérielle nulle. Pourquoi ? Parce que le matériel était essentiel pour fournir la solution complète. Ce faisant, ils ont "compressé" la chaîne de valeur à travers 3 industries, et au lieu que le client ait besoin de nourrir 3 pools de profit pour les paiements, le matériel et le point de vente, il n'avait besoin de payer qu'une seule entreprise, ce qui a conduit à un coût total de possession beaucoup plus bas. Si vous êtes un entrepreneur qui s'attaque à un PROBLÈME EN ENTIER et construit un PRODUIT EN ENTIER, n'hésitez pas à me contacter. J'aimerais beaucoup me connecter et discuter.