构建完整的产品 如果你是一家初创公司的首席执行官，你应该深入思考Frank Slootman所说的话："构建完整的产品，或者尽快解决整个问题"。 在2026年，最大的赢家将是那些意识到碎片化体验无法很好地服务客户的公司，他们将为客户解决整个端到端的问题。客户厌倦了拼凑五个各自完成80%需求的工具。他们想要一个能够满足100%需求的解决方案。 无畏且具有远见的企业家将为他们的客户群体构建一个完整的解决方案，即使这意味着该解决方案必须在多个类别中竞争，包括与根深蒂固的现有企业竞争。 这并不意味着他们从第一天起就会为每个人解决整个问题。他们将选择非常特定的客户细分市场（规模、地理位置、行业、行为等），并为该细分市场解决整个问题，并且做到比客户通过拼凑多个系统所能做到的要好10倍。然后，他们将从最初的细分市场向外扩展。 一个最好的例子是Square，它挑战了在支付处理、硬件终端和POS领域存在数十年的老牌企业，构建了一个解决微型商户整个问题的硬件+软件系统。不仅仅是软件，还有团队从零开始构建的定制硬件，尽管他们没有任何硬件经验。为什么？因为硬件对于提供完整的解决方案至关重要。通过这样做，他们在三个行业中“压缩”了价值链，客户不再需要为支付、硬件和POS支付三个利润池，而只需支付给一家公司，从而大大降低了总拥有成本。 如果你是一位正在解决整个问题并构建完整产品的企业家，请联系我。我很乐意与您交流和聊天。