ZBUDUJ CAŁY PRODUKT Jeśli jesteś CEO startupu, powinieneś głęboko przemyśleć, co mówi Frank Slootman: "Zbuduj Cały Produkt, lub rozwiązuj Cały Problem tak szybko, jak to możliwe". W 2026 roku największymi zwycięzcami będą firmy, które zdadzą sobie sprawę, że fragmentaryczne doświadczenia nie służą dobrze klientowi i rozwiążą cały problem od początku do końca dla swojego klienta. Klienci są zmęczeni łączeniem pięciu narzędzi, z których każde robi 80% tego, czego potrzebują. Chcą jednego rozwiązania, które zrobi 100% tego, czego potrzebują. Nieustraszeni, wizjonerscy przedsiębiorcy zbudują całkowite rozwiązanie dla swojego segmentu klientów, nawet jeśli oznacza to, że to rozwiązanie musi konkurować w wielu kategoriach, w tym z zakorzenionymi graczami. To nie oznacza, że rozwiążą cały problem dla WSZYSTKICH od pierwszego dnia. Wybiorą bardzo specyficzne segmenty klientów (wielkość, geografia, branża, zachowanie itp.) i rozwiążą cały problem dla tego segmentu, robiąc to 10 razy lepiej, niż klient mógłby to zrobić, łącząc kilka systemów. A następnie będą się rozwijać koncentrycznie od tego początkowego segmentu. Jednym z najlepszych przykładów jest Square, które zmierzyło się z wieloletnimi graczami w przetwarzaniu płatności, terminalach sprzętowych i POS, i zbudowało system sprzętowy + oprogramowanie, który rozwiązał cały problem dla mikromerchantów. Nie tylko oprogramowanie, ale także niestandardowy sprzęt, który zespół zbudował od podstaw, mimo że nie miał doświadczenia w sprzęcie. Dlaczego? Ponieważ sprzęt był kluczowy do dostarczenia całego rozwiązania. Dzięki temu "skompresowali" łańcuch wartości w trzech branżach, a zamiast tego, aby klient musiał zasilać trzy pule zysków za płatności, sprzęt i POS, musiał płacić tylko jednej firmie, co prowadziło do znacznie niższych całkowitych kosztów posiadania. Jeśli jesteś przedsiębiorcą, który zajmuje się CAŁYM problemem i buduje CAŁY produkt, proszę, skontaktuj się ze mną. Chętnie się połączę i porozmawiam.