СОЗДАЙТЕ ЦЕЛЫЙ ПРОДУКТ Если вы CEO стартапа, вам стоит глубоко задуматься над тем, что говорит Фрэнк Слутман: "Создайте целый продукт или решите целую проблему так быстро, как только сможете". В 2026 году самыми успешными будут компании, которые поймут, что фрагментированные решения не служат интересам клиентов, и решат всю проблему от начала до конца для своих клиентов. Клиенты устали от того, что им приходится соединять пять инструментов, каждый из которых выполняет 80% того, что им нужно. Им нужно одно решение, которое выполняет 100% того, что им нужно. Бесстрашные, дальновидные предприниматели создадут целое решение для своего сегмента клиентов, даже если это означает, что решение должно конкурировать в нескольких категориях, включая с устоявшимися игроками. Теперь это не значит, что они решат всю проблему для КАЖДОГО с первого дня. Они выберут очень специфические сегменты клиентов (размер, география, вертикаль, поведение и т.д.) и решат всю проблему для этого сегмента, сделав это в 10 раз лучше, чем клиент мог бы сделать, соединяя несколько систем. А затем они будут расширяться концентрически от этого начального сегмента. Одним из лучших примеров является Square, которая бросила вызов многолетним устоявшимся игрокам в обработке платежей, аппаратных терминалах и POS, и создала аппаратно-программную систему, которая решила всю проблему для микромерчантов. Не только программное обеспечение, но и индивидуальное оборудование, которое команда построила с нуля, несмотря на отсутствие опыта в аппаратном обеспечении. Почему? Потому что оборудование было критически важным для предоставления целого решения. Тем самым они "сжали" цепочку создания стоимости в трех отраслях, и вместо того, чтобы клиенту нужно было кормить три источника прибыли для платежей, оборудования и POS, им нужно было платить только одной компании, что привело к значительно более низким общим затратам на владение. Если вы предприниматель, решающий ЦЕЛУЮ проблему и создающий ЦЕЛЫЙ продукт, пожалуйста, напишите мне. Я был бы рад пообщаться.