BAUE DAS GANZE PRODUKT Wenn du ein CEO eines Startups bist, solltest du tief darüber nachdenken, was Frank Slootman sagt: "Baue das ganze Produkt oder löse das ganze Problem so schnell wie möglich". Im Jahr 2026 werden die größten Gewinner Unternehmen sein, die erkennen, dass fragmentierte Erfahrungen den Kunden nicht gut bedienen und das gesamte End-to-End-Problem für ihren Kunden lösen werden. Die Kunden sind es leid, fünf Werkzeuge zusammenzustellen, die jeweils 80 % dessen leisten, was sie benötigen. Sie wollen eine Lösung, die 100 % dessen bietet, was sie brauchen. Furchtlose, visionäre Unternehmer werden eine vollständige Lösung für ihr Kundensegment entwickeln, auch wenn das bedeutet, dass diese Lösung in mehreren Kategorien konkurrieren muss, einschließlich mit etablierten Wettbewerbern. Das bedeutet jedoch nicht, dass sie das gesamte Problem für JEDEN von Tag eins an lösen werden. Sie werden sehr spezifische Kundensegmente (Größe, Geografie, Branche, Verhalten usw.) auswählen und das gesamte Problem für dieses Segment lösen und es 10x besser machen, als der Kunde es durch das Zusammenfügen mehrerer Systeme tun könnte. Und dann werden sie konzentrisch von diesem anfänglichen Segment aus expandieren. Eines der besten Beispiele ist Square, das jahrzehntealte Wettbewerber im Zahlungsverkehr, Hardware-Terminals und POS herausgefordert hat und ein Hardware- + Software-System entwickelt hat, das das gesamte Problem für Mikromärkte gelöst hat. Nicht nur Software, sondern auch maßgeschneiderte Hardware, die das Team von Grund auf neu entwickelt hat, obwohl es keine Hardware-Erfahrung hatte. Warum? Weil Hardware entscheidend war, um die gesamte Lösung zu liefern. Dadurch haben sie die Wertschöpfungskette über 3 Branchen "komprimiert", und anstatt dass der Kunde 3 Gewinnpools für Zahlungen, Hardware und POS speisen musste, musste er nur ein Unternehmen bezahlen, was zu einem viel niedrigeren Gesamtkostenbesitz führte. Wenn du ein Unternehmer bist, der ein GANZES Problem angeht und ein GANZES Produkt baut, kontaktiere mich bitte. Ich würde mich freuen, mich zu verbinden und zu plaudern.