Většina zakladatelů přijde o VC smlouvy ještě před prvním skluzem. Ještě než vstoupí do místnosti. Tady je jediná věta z Chamathova Groqova memoranda, která vysvětluje proč. Šek ve výši 10 milionů dolarů do Groqovy 25milionové ocenění Series A — investice, která přinese miliardy díky dohodě s Nvidií. Většina lidí se bude dívat na výsledky. Ale nejdůležitější věta v memorandu vůbec není finanční: "Speciální osoba: Ano" Byl jsem na obou stranách stolu. Jako zakladatel jsem prezentoval stovky VC investorů. Teď jsem seděl na schůzkách investičních výborů na úrovni partnerů a poslouchal, jak se skutečně rozhodují. A tady je něco, co mě na začátku překvapilo: Šokující množství diskuzí o IC se netýká produktu, modelů ani balíčků. Ve výsledku se to shrne do jedné otázky: "Je tenhle zakladatel výjimečný?" Dřív jsem na to investory tlačil. Co znamená výjimečný? Shoda vzorů? IQ? Písk? Vision? Nikdo nedokázal dát jasnou odpověď. Ne proto, že by mávali rukou — ale protože "výjimečné" není kontrolní seznam. Je to odsouzení. Je to ten pocit, kdy po setkání se stovkami zakladatelů za čtvrtletí jeden člověk v místnosti zastaví, nevyhnutelnost. Partner se opře dozadu. Rozhovor zpomaluje. Někdo říká: "Nevím, jak velké to bude... Ale tenhle člověk něco vymyslí." To je to, co "Speciální osoba: Ano" opravdu zakóduje. V nejranějších fázích je většina obchodů 80–90 % týmová. A toto rozhodnutí se utváří ještě před otevřením tabulky, často ještě před tím, než osoba vůbec vstoupí do místnosti. Zakladatelé by si to měli osvojit: Nemusíš být ve všem výjimečný. Ale musíte být světové úrovně v něčem, na čem záleží. Technická hloubka, které ostatní nemohou dosáhnout. Vhled z toho, že jsem s tímto problémem žil roky. Výkonný engine, který dělá běžné časové osy pomalými. Nebo jizvy z toho, že už jednou udělal nemožné. Investoři vidí stovky zakladatelů za čtvrtletí. Podvědomě se ptají: Proč ty? Proč právě teď? Proč bych měl vsadit svou pověst na tohoto člověka? Někdy je odpověď jedinou tichou větou v memorandu. "Výjimečná osoba: Ano." A ta jedna věta může mít hodnotu miliard.

Byl jsem odmítnut 144 investory, než jsem získal 150 milionů dolarů pro svůj startup za 200 milionů dolarů+ rev/rok. Po 144 odmítnutích jsem začal zpochybňovat náš přístup. Řešili jsme správný problém? Co jsme dělali špatně? Proč investoři neviděli to, co jsme viděli my? Byli jsme tím správným týmem, který to vybudoval? Vyzkoušeli jsme všechno: různé úhly sklonu, novou strukturu paluby a přerámování problému. Pak přišlo 145. setkání, kde jsme uzavřeli naše první kolo růstu. Díky tomu ano, všechno stálo za to. Dostat se tam však vyžadovalo roky chyb a tvrdé práce. Prošli jsme spoustou pokusů a omylů, abychom zjistili, co u investorů rezonuje. Vyzkoušeli jsme desítky přístupů, abychom zjistili, co investory zaujalo. Někteří přistáli, většina ne. Ale každá iterace nás naučila něco o tom, co buduje přesvědčení a co jen dobře zní na papíře. A jakmile jsme tento kód rozluštili, naše série C se uzavřela rychleji, než jsme očekávali. A dnes vidím tolik zakladatelů v přesně stejné pozici jako před 10 lety: dře se odmítnutími, zpochybňují všechno a snaží se zjistit, co funguje. Takže dnes vám chci dát zdroj, který jsem si přál mít tenkrát: Něco, co vám přesně ukáže, jak tyto konverzace strukturovat a jak se orientovat v celém procesu (protože cyklus fundraisingu může být velkým rozptýlením a vybrat si daň na vás jako na zakladateli). Proto jsem se spojil s týmem Startups společnosti Notion, abychom vytvořili základní zdroj fundraisingu, který vám pomůže vyhnout se chybám, které mě stály roky. Zde je to, co získáte: • Skutečné balíčky, které jsem použil k získání 150 milionů dolarů pro Super[.]com (řada B, C) • 50 skutečných příkladů z financovaných startupů, jako jsou Eleven Labs a Artisan AI • Prohledávatelná databáze 10 000+ investorů - andělů, VC a akcelerátorů, na které se můžete okamžitě obrátit (to samo o sobě by trvalo měsíce vybudovat) • Agent pro získávání finančních prostředků poháněný umělou inteligencí zabudovaný do Notion s podrobnými výzvami (není potřeba samostatný ChatGPT) Chcete přístup? • Lajkněte a sdílejte tento příspěvek • Komentář "FUNDRAISE" • Sledujte mě, abych vám mohl poslat odkaz Pošlu to co nejdříve. P.S.: Pokud to s fundraisingem myslíte vážně (teď nebo v budoucnu), měli byste po něm sáhnout hned.

Je úžasné hostit další intimní večeři zakladatelů AI s @VishalLugani, @LaurenKolodny a @tgr z @AcrewCapital (1,5 miliardy $ + AUM) na Via Aurelia – připojí se k nim někteří z nejbystřejších stavitelů, výzkumníků a zakladatelů, kteří posouvají hranice toho, co je s umělou inteligencí možné. Na pokoji: - Rychle rostoucí startupy Lean AI se za 5 měsíců rozrostou na 50 milionů USD+ ARR – Zakladatelé průlomových společností, kteří právě získali 100 milionů $+ - Špičkoví výzkumníci z hraničních laboratoří, jako je Anthropic - Několik opakovaných zakladatelů a provozovatelů, kteří dnes škálují skutečné příjmy z umělé inteligence – nejen zvyšování kol Konverzace se pohybovaly od: → Agentní rámce a emergentní chování → Proč mohou startupy s umělou inteligencí předstihnout tradiční týmy → AI x fintech, zdravotnictví, vzdělávání, vertikální SaaS a další Poučení pro zakladatele: Společnosti s umělou inteligencí již nejsou teoretické. Oni se přepravují. Škálují se. A už teď generují 8+ čísel v příjmech. 👇 Pokud stavíte na AI, každý týden sleduji nejrychleji rostoucí startupy Lean AI: Sdílet + sledovat pro další budoucí soukromé akce.