Большинство основателей-первопроходцев считают, что самая сложная часть — это ситуация, в которой они находятся. Пропущенный срок. Инвестор, который отказался. Запуск, который не привел к росту. Найм, который не сработал. В первые дни прогресс прерывается мелкими, неприметными способами, которые кажутся более значительными, чем они есть, потому что пока нет ничего другого, что могло бы их перевесить. Эта вера тихо формирует все, что следует за ней. На самом деле ситуация редко решает что-либо сама по себе. То, что накапливается, — это значение, которое вы ей придаете. Два основателя могут столкнуться с одной и той же неудачей и уйти с совершенно разными траекториями. Один воспринимает это как доказательство того, что он отстает. Он начинает сжиматься. Он начинает оптимизироваться для безопасности. Решения становятся меньше. Толерантность к риску снижается. Он путает осторожность с зрелостью. Другой воспринимает это как сигнал. Что-то, что нужно исследовать. Что-то, чему нужно научиться. Неудача становится точкой данных, а не приговором. Импульс временно замедляется, а затем возобновляется с лучшим направлением. Ничто в внешнем событии не объясняет это расхождение. Объясняет интерпретация. На ранних этапах жизни компании еще нет много доказательств. Этот вакуум заполняется любой историей, которую вы рассказываете себе о том, что происходит. Если вы интерпретируете трение как неудачу, вы построите компанию, которая избегает трения. Если вы интерпретируете трение как контакт с реальностью, вы построите компанию, которая стремится к этому. Вот почему основатели-первопроходцы часто чувствуют, что все имеет экзистенциальное значение. Каждый результат кажется референдумом на компетентность. Эта рамка является опциональной, но ее редко ставят под сомнение. Компании, которые существуют долго, как правило, имеют основателей, которые защищают разрыв между тем, что произошло, и тем, что это значит, зная, что как только этот разрыв закроется, гибкость исчезнет. Они не отрицают неудачи. Они просто отказываются позволить значению слишком быстро затвердеть. Основываясь на своих выводах, основатели получают вознаграждение, а не те, кто заставляет себя чувствовать себя оптимистично. Вместе с продуктом и командой вы также формируете то, как вы интерпретируете давление, обратную связь и неопределенность. ...