Більшість засновників-початківців вважають, що найскладніше — це ситуація, в якій вони опинилися. Пропущений дедлайн. Інвестор, який помер. Запуск, який не зміщував цифри. Найм, який не спрацював. У перші дні прогрес переривається маленькими, не гламурними способами, які здаються більшими, ніж є насправді, бо немає нічого, що могло б їх переважити. Ця віра тихо формує все, що йде далі. Насправді ситуація рідко вирішує щось сама по собі. Що складають — це значення, яке ви йому надаєте. Двоє засновників можуть зіткнутися з однаковою поразкою і піти з абсолютно різними траєкторіями. Це вважається доказом того, що вони відстають. Вони затягуються. Вони починають оптимізувати для безпеки. Рішення стають меншими. Толерантність до ризику знижується. Вони плутають обережність із зрілістю. Інший сприймає це як сигнал. Щось, що треба перевірити. Є щось, з чого можна навчитися. Невдача стає даними, а не вердиктом. Імпульс ненадовго сповільнюється, а потім повертається з кращим напрямком. Нічого в зовнішній події не пояснює розбіжності. Інтерпретація — так. На початку існування компанії поки що мало доказів. Цей вакуум заповнюється будь-якою історією, яку ти розповідаєш собі про те, що відбувається. Якщо трактувати тертя як невдачу, ви побудуєте компанію, яка уникатиме тертя. Якщо ви трактуєте тертя як контакт із реальністю, ви створите таке, що шукає його. Ось чому засновники-початківці часто відчувають, що все є екзистенційним. Кожен результат відчувається як референдум щодо компетентності. Таке формулювання є необов'язковим, але рідко ставиться під сумнів. Компанії, які останні, зазвичай мають засновників, які захищають розрив між тим, що сталося, і тим, що це означає, знаючи, що коли цей розрив зникає, гнучкість зникає. Вони не заперечують невдачі. Вони просто відмовляються дозволити сенсу занадто швидко затвердіти. Заснування винагороджує тих, хто обережно ставиться до своїх висновків, а не тих, хто змушує себе почуватися оптимістично. Разом із продуктом і командою ви також формуєте те, як інтерпретувати тиск, зворотний зв'язок і невизначеність. ...