Быть CEO стартапа сложно. Быть CEO крипто-стартапа — это совершенно другой уровень. На протяжении многих лет я хотел провести панель «выживших CEO» — основателей, которые пережили несколько рыночных циклов и продолжали строить. Наконец, я смог это сделать в этом году на саммите основателей BCVC. Одним из самых честных разговоров дня было: BUIDL TO LAST: Проектирование компаний, которые переживут циклы Участники панели (т.е. победители): - Майкл Шаулов (@mikeshaulov) — CEO, Fireblocks (@FireblocksHQ) - Антон Кац (@KatzAnton) — CEO и основатель, Talos (@talostrading) - Роберт Лешнер (@rleshner) — CEO и соучредитель, Superstate (@SuperstateInc) - Джонатан Левин (@jony_levin) — CEO и соучредитель, Chainalysis (@chainalysis) - Сандип Нейлвал (@sandeepnailwal) — соучредитель и CEO, Polygon (@0xPolygon) 🧵 Смотрите запись + мои ключевые выводы ниже ⬇️ С Рождеством!

Мы начали с того, что переживает каждый основатель — шесть звезд страданий: - Умственное: постоянные сомнения - Финансовое: всегда в долгах - Эмоциональное: демонстрация уверенности, несмотря на страх - Альтернативные издержки: каждое «да» убивает десять «нет» - Социальное: дружба тихо уходит - Моральное: краткосрочные деньги против правильного выбора Если вы не чувствуете хотя бы три из этих состояний одновременно, вероятно, вы на самом деле не строите.

Сандип Найлвал о развитии лидерства: Polygon перешел от "мы семья" к высокоэффективной спортивной команде. - Таланты должны постоянно обновляться - Никто не остается "потенциальной звездой" надолго - Выживание = беспощадные решения плюс медитация, терапия и коучинг Жесткие грани + внутренняя работа.

Роберт Лешнер о токенах и акциях: - В прошлом цикле: токены были невероятны для формирования капитала 0→1 - В этом цикле: крупнейшие результаты и слияния и поглощения сосредоточены в инфраструктуре только на акциях Его долгосрочный взгляд: Все акции становятся токенизированными. Дебаты «токен против акций» в конечном итоге исчезнут — все станет цифровыми правами.

Джонатан Левин о советах: Советы могут быть опасными, если они не понимают вашу игровую доску. Советы такие как: - "Вам следует запустить стейблкоин." - "Почему бы не сделать это для банков?" Это могут быть отличные бизнесы — но это разные игры. Если вы не совершенно ясны в том, в какую игру вы играете, вы начнете дрейфовать.

Для Майкла Шаулова проблема заключалась не в плохих намерениях — а в непоследовательности. Тот же член правления. Тот же звонок. - Сначала: "Сосредоточьтесь исключительно на консолидации приобретений." - Через 30 минут: "Игнорируйте это — наймите кого-то, чтобы управлять основным бизнесом и преследовать эти три новые возможности." Следите за каждым колебанием, и вы разорвете компанию на части.

Основные выводы для совета: - Рассматривайте мнения совета как сигнал, а не как команды - Явно указывайте свой рынок, временные рамки и игру - Если совет предполагает другую игру — поблагодарите их и проигнорируйте это Настоящая работа CEO: держать долгосрочную карту и продолжать курировать, кто находится в комнате по мере развития компании.

Антон Кац о поворотах, ориентированных на клиентов: Talos начинал как чистая API-инфраструктура → почти без успеха. Они неохотно создали интерфейс. Затем один из клиентов спросил: "Можем ли мы предложить это нашим клиентам?" "Трехнедельный тест" стал ~50% бизнеса. Иногда, чтобы построить что-то долговечное, нужно позволить клиентам вести вас в неожиданное направление.

Общие темы по BUIDLing на долгий срок: - Страдание заложено в работу - Команды и советы нуждаются в обрезке - Клиенты раскрывают реальный случай использования - Каждый цикл — это просто еще один ход в очень длинной игре

Кто будет на этой сцене через 5–7 лет? - Лагерь 1: Приложения побеждают; инфраструктура становится товаром - Лагерь 2: Инфраструктура по-прежнему огромна, так как сотни триллионов реальных активов переходят в блокчейн Выводы из зала: Криптовалюта становится повсеместной — и большинство пользователей даже не будут называть это «криптой».

Компании, которые переживают циклы, не просто хорошо справляются с доставкой. Они хороши в: - Выживании под ежечасным судом - Отказе от неправильной игры - Рассмотрении боли как данных, а не как приговора Выжить достаточно долго, чтобы удача появилась. Действовать достаточно решительно, чтобы заслужить её, когда она появится.

Желаю вам всем радостного Рождества и Нового года, наполненного счастьем и успехом во всех начинаниях. 🎄