mon entreprise recrute un nouveau responsable des ventes. Le PDG s'inquiète de : - peuvent-ils conclure ? - peuvent-ils coacher ? - peuvent-ils prévoir ? mais il manque une QUESTION CLÉ : "qui sont les 2-3 personnes que vous amèneriez ici avec vous ?" s'ils ne peuvent pas répondre - vous êtes sur le point de payer plus de 100 000 $ en frais de recrutement pour constituer leur équipe. s'ils énumèrent immédiatement des noms - vous débloquez tout leur réseau les meilleurs leaders ne se contentent pas de gérer les talents. ils les magnétisent. s'ils ne peuvent pas recruter, ils ne peuvent pas construire. et s'ils ne peuvent pas construire....pourquoi les recrutez-vous ?