a minha empresa está a contratar um novo chefe de vendas. O CEO está preocupado com: - conseguem fechar negócios? - conseguem treinar? - conseguem prever? mas ele está a perder uma pergunta CHAVE: "quem são 2-3 pessoas que trariam aqui com vocês?" se não conseguirem responder- vocês estão prestes a pagar mais de $100K em taxas de recrutamento para construir a equipa deles. se eles disserem nomes imediatamente- vocês desbloqueiam toda a rede deles os melhores líderes não apenas gerem talento. eles magnetizam-no. se não conseguem recrutar, não conseguem construir. e se não conseguem construir....para que os estão a contratar?