Selskapet mitt ansetter en ny salgssjef. Administrerende direktør er bekymret for: - Kan de stenge? - Kan de coache? - Kan de forutsi det? men han mangler ett NØKKELSPØRSMÅL: "Hvem er 2-3 personer du ville tatt med deg hit?" hvis de ikke kan svare- du er i ferd med å betale 100 000 dollar i rekrutteringsgebyrer for å bygge teamet deres. hvis de ramser opp navn med en gang— Du låser opp hele nettverket deres De beste lederne styrer ikke bare talent. De magnetiserer den. Hvis de ikke kan rekruttere, kan de ikke bygge. Og hvis de ikke kan bygge.... Hva ansetter du dem for?