la mia azienda sta assumendo un nuovo responsabile vendite. Il CEO è preoccupato per: - possono chiudere? - possono fare coaching? - possono fare previsioni? ma gli manca una DOMANDA FONDAMENTALE: "chi sono 2-3 persone che porteresti qui con te?" se non possono rispondere- stai per pagare oltre $100K in spese di reclutamento per costruire il loro team. se elencano immediatamente dei nomi- sviluppi l'intera loro rete i migliori leader non gestiscono solo i talenti. li attraggono. se non possono reclutare, non possono costruire. e se non possono costruire....per cosa li stai assumendo?