Mi empresa está contratando a un nuevo jefe de ventas. El CEO está preocupado por: - ¿Pueden cerrar? - ¿Pueden entrenar? - ¿Pueden hacer pronósticos? pero se le falta una pregunta CLAVE: "¿Quiénes son 2 o 3 personas que traerías aquí contigo?" si no pueden responder— Estás a punto de pagar $100K+ en comisiones de reclutador para construir su equipo. Si repiten nombres inmediatamente— desbloqueas toda su red Los mejores líderes no solo gestionan el talento. lo magnetizan. Si no pueden reclutar, no pueden construir. Y si no pueden construir... ¿Para qué los contratas?