Mein Unternehmen stellt einen neuen Vertriebsleiter ein. Der CEO ist besorgt über: - Können sie abschließen? - Können sie coachen? - Können sie prognostizieren? Aber er übersieht eine entscheidende Frage: "Wer sind 2-3 Personen, die du mitbringen würdest?" Wenn sie nicht antworten können - werden Sie wahrscheinlich über 100.000 $ an Rekrutierungsgebühren zahlen, um ihr Team aufzubauen. Wenn sie sofort Namen nennen - entsperren Sie ihr gesamtes Netzwerk. Die besten Führungskräfte verwalten nicht nur Talente. Sie ziehen es an. Wenn sie nicht rekrutieren können, können sie nicht aufbauen. Und wenn sie nicht aufbauen können.... warum stellen Sie sie dann ein?