Comment faire face à un changement imposé ? Dans la trentaine, lors de mes débuts dans une usine de production étrangère, mon surnom était "Jindo". En d'autres termes, c'était "chien". Une fois qu'un objectif était en vue, je ne regardais pas à gauche ni à droite et je fonçais droit devant, ce qui faisait que les avis sur moi étaient toujours partagés. Heureusement, le directeur de l'usine, le chef d'usine, m'a beaucoup soutenu, au point de m'inviter chez lui pour regarder ensemble le match de la Coupe du Monde de la FIFA 2002, où nous avons grillé du sanglier et encouragé l'équipe. Grâce à cela, je n'ai pas été intimidé par l'environnement qui m'entourait et j'ai pu travailler. À l'époque, l'usine utilisait des filtres produits par la société américaine P comme matière première, fournis par un distributeur exclusif en Corée. D'autres filtres en petites quantités étaient directement fournis par un fabricant en Italie. Ce fabricant utilisait également certains filtres de la société P et, lors des négociations d'achat annuelles, j'ai découvert par hasard le prix normal de fourniture des filtres de la société P. Le distributeur exclusif pratiquait des "prix exorbitants" !!! J'étais littéralement en colère ! J'ai proposé deux solutions : l'importation directe via l'entreprise italienne et l'importation directe de filtres alternatifs via un concurrent de la société P, et j'ai obtenu l'approbation du directeur de l'usine. Pour les filtres alternatifs, il y avait de nombreuses complications dues à la loi sur les dispositifs médicaux (qui a maintenant été intégrée à la loi sur les médicaments), car tout changement de pièces dans le produit fini nécessitait une nouvelle autorisation, donc l'importation directe était la solution la plus rapide. Étant donné que l'usine était la numéro un dans le secteur, le volume était très important. Ce projet a été transmis par le chef d'équipe au responsable des ventes de l'entreprise italienne, et il est rapidement venu à nous. Ils ont dit qu'ils développaient un filtre spécialisé pour nous. Ils demandaient juste de confirmer le volume d'achat annuel une fois que le test serait réussi. Il y a eu beaucoup de rebondissements, mais pour faire court, nous avons finalement décidé de procéder à un accord secret avec l'entreprise italienne. Cela a pris un an et demi. Nous avons finalement réussi le test de production en grande quantité. Il ne restait plus qu'à fixer la date d'échange sans perturber la production. Cependant, à ma grande surprise, la signature finale du directeur de l'usine ne venait pas et nous étions en attente ! ...