¿Cómo afrontar los cambios que se imponen? A principios de mis 30, en la primera fábrica extranjera en la que trabajé, mi apodo era "perro de Jinju". En otras palabras, era un "perro". Una vez que veía un objetivo, no miraba a los lados y lo perseguía sin parar, lo que hacía que las opiniones sobre mí fueran siempre divididas. Afortunadamente, el máximo responsable de la fábrica, el director, me apreciaba tanto que me invitó a su casa durante los cuartos de final de la Copa del Mundo de fútbol de Japón y Corea, donde comimos carne de jabalí a la parrilla y animamos juntos, lo que me permitió trabajar sin sentirme intimidado por el entorno. En ese momento, la fábrica utilizaba filtros producidos por la empresa P de EE. UU. como materia prima, que eran suministrados por un distribuidor exclusivo en el país. Además, algunos filtros de menor cantidad eran suministrados directamente por un fabricante en Italia. Este fabricante también utilizaba algunos filtros de la empresa P y, durante las negociaciones de compra anuales, descubrí por casualidad el precio normal de suministro de los filtros de la empresa P. ¡El distribuidor exclusivo estaba "explotando"! ¡Me volví loco! Inmediatamente propuse dos alternativas: la importación directa a través de la empresa italiana y la importación directa de filtros alternativos a través de un competidor de la empresa P, y obtuve la aprobación del director. En el caso de los filtros alternativos, había varios inconvenientes debido a que, según la ley de dispositivos médicos (que ahora se ha integrado en la ley farmacéutica), si se cambiaban las piezas de un producto terminado, había que obtener nuevamente la autorización, por lo que la importación directa era la solución más rápida. Dado que la fábrica era la número uno en el sector en el país, el volumen también era muy grande. Este proyecto fue filtrado por el líder del equipo al jefe de ventas de la empresa productora italiana, y llegó rápidamente a Italia. Ellos dijeron que desarrollarían un filtro especializado para nosotros. Solo pedían que confirmáramos el volumen de compra anual una vez que pasaran las pruebas. Hubo muchos altibajos, pero omitiendo detalles, finalmente decidimos proceder con la empresa italiana en secreto. Pasaron un año y medio. Finalmente, completamos con éxito la prueba de producción a gran escala. Ahora solo teníamos que fijar la fecha de intercambio sin problemas en la producción. Sin embargo, inesperadamente, la firma final del director no llegaba y estábamos en espera. ...