Sebagian besar pendiri kehilangan kesepakatan VC sebelum slide pertama. Bahkan sebelum mereka memasuki ruangan. Berikut adalah satu baris dari memo Groq Chamath yang menjelaskan alasannya. Cek $10 juta ke dalam valuasi Groq $25 juta Seri A - sebuah investasi yang akan mengembalikan miliaran melalui kesepakatan Nvidia. Kebanyakan orang akan menatap pengembalian. Tetapi baris terpenting dalam memo itu sama sekali bukan keuangan: "Orang Istimewa: Ya" Saya telah berada di kedua sisi meja. Sebagai pendiri, saya mengajukan ratusan VC. Sekarang saya telah duduk dalam rapat komite investasi tingkat mitra, mendengarkan bagaimana keputusan nyata benar-benar dibuat. Dan inilah sesuatu yang mengejutkan saya sejak awal: Sejumlah diskusi IC yang mengejutkan bukan tentang produk, model, atau dek. Mereka bermuara pada satu pertanyaan: "Apakah pendiri ini istimewa?" Saya biasa menekan investor tentang ini. Apa yang dimaksud dengan spesial? Pencocokan pola? IQ? Ketabahan? Penglihatan? Tidak ada yang bisa memberikan jawaban yang jelas. Bukan karena mereka melambaikan tangan - tetapi karena "istimewa" bukanlah daftar periksa. Itu adalah keyakinan. Perasaan itulah di mana, setelah melihat ratusan pendiri per perempat, satu orang menciptakan jeda di ruangan, sebuah keniscayaan. Pasangan itu bersandar. Percakapan melambat. Seseorang berkata: "Saya tidak tahu seberapa besar ini ... Tapi orang ini akan menemukan sesuatu." Itulah yang benar-benar dikodekan oleh "Orang Khusus: Ya". Pada tahap awal, sebagian besar kesepakatan adalah 80-90% tim. Dan penilaian itu terbentuk sebelum spreadsheet dibuka, seringkali bahkan sebelum orang tersebut memasuki ruangan. Pendiri harus menginternalisasi ini: Anda tidak perlu menjadi istimewa dalam segala hal. Tetapi Anda harus menjadi kelas dunia dalam sesuatu yang penting. Kedalaman teknis yang tidak dapat disentuh orang lain. Wawasan dari menjalani masalah selama bertahun-tahun. Mesin eksekusi yang membuat garis waktu normal terlihat lambat. Atau jaringan parut karena melakukan hal yang mustahil sekali. Investor melihat ratusan pendiri per kuartal. Mereka tanpa sadar bertanya: Mengapa Anda? Mengapa sekarang? Mengapa saya harus mempertaruhkan reputasi saya pada orang ini? Terkadang jawabannya menjadi satu baris tenang dalam sebuah memo. "Orang Istimewa: Ya." Dan satu baris itu bisa bernilai miliaran.

Saya ditolak oleh 144 investor sebelum mengumpulkan $150 juta untuk startup saya yang $200 juta + rev/tahun. Setelah 144 penolakan, saya mulai mempertanyakan pendekatan kami. Apakah kita memecahkan masalah yang tepat? Apa yang kita lakukan salah? Mengapa investor tidak melihat apa yang kita lihat? Apakah kami tim yang tepat untuk membangun ini? Kami mencoba segalanya: sudut pitch yang berbeda, struktur dek baru, dan membingkai ulang masalah. Kemudian datanglah pertemuan ke-145, di mana kami menutup putaran pertumbuhan pertama kami. Itu ya membuat segalanya sepadan. Tetapi untuk sampai ke sana membutuhkan kesalahan dan kerja keras selama bertahun-tahun. Kami melalui banyak coba-coba hanya untuk mencari tahu apa yang beresonansi dengan investor. Kami mencoba lusinan pendekatan untuk mencari tahu apa yang membuat investor terlibat. Beberapa mendarat, sebagian besar tidak. Tetapi setiap iterasi mengajarkan kita sesuatu tentang apa yang membangun keyakinan versus apa yang terdengar bagus di atas kertas. Dan begitu kami memecahkan kode itu, Seri C kami ditutup lebih cepat dari yang diharapkan. Dan hari ini, saya melihat begitu banyak pendiri dalam posisi yang sama persis dengan saya 10 tahun yang lalu: menggiling penolakan, mempertanyakan segalanya, dan mencoba mencari tahu apa yang berhasil. Jadi hari ini saya ingin memberi Anda sumber daya yang saya harap saya miliki saat itu: Sesuatu yang menunjukkan kepada Anda dengan tepat bagaimana menyusun percakapan ini dan menavigasi seluruh proses (karena siklus penggalangan dana dapat menjadi gangguan besar dan berdampak pada Anda sebagai pendiri). Jadi saya telah bermitra dengan Tim Startup Notion untuk membuat sumber daya penggalangan dana penting yang membantu Anda menghindari kesalahan yang menghabiskan waktu bertahun-tahun. Inilah yang Anda dapatkan: • Dek aktual yang saya gunakan untuk mengumpulkan $150 juta untuk Super[.]com (Seri B, C) • 50 contoh nyata dari startup yang didanai seperti Eleven Labs dan Artisan AI • Basis data yang dapat dicari dari 10.000+ investor - malaikat, VC, dan akselerator yang dapat Anda hubungi segera (ini saja akan memakan waktu berbulan-bulan untuk dibangun secara manual) • Agen penggalangan dana bertenaga AI yang dibangun ke dalam Notion dengan petunjuk langkah demi langkah (tidak diperlukan ChatGPT terpisah) Ingin akses? • Suka dan bagikan posting ini • Komentar "PENGGALANGAN DANA" • Ikuti saya sehingga saya dapat mengirim DM tautan kepada Anda Saya akan mengirimkannya secepatnya. P.S.: Jika Anda serius tentang penggalangan dana (sekarang atau di masa depan), Anda harus segera mengambilnya.

Luar biasa untuk menyelenggarakan Makan Malam Pendiri AI intim lainnya dengan @VishalLugani, @LaurenKolodny, dan @tgr dari @AcrewCapital ($1,5 miliar+ AUM) di Via Aurelia — bergabung dengan beberapa pembangun, peneliti, dan pendiri paling tajam yang mendorong batas-batas apa yang mungkin dilakukan dengan AI. Di dalam ruangan: - Startup Lean AI yang berkembang pesat meningkat menjadi $50 juta + ARR dalam 5 bulan – Pendiri perusahaan pelarian yang baru saja mengumpulkan $100 juta+ – Peneliti Top dari laboratorium perbatasan seperti Anthropic – Beberapa pendiri dan operator berulang meningkatkan pendapatan AI nyata hari ini — tidak hanya menaikkan putaran Percakapan berkisar dari: → Kerangka kerja agen dan perilaku yang muncul → Mengapa startup lean AI mungkin mengungguli tim tradisional → AI x fintech, perawatan kesehatan, pendidikan, SaaS vertikal, dan lainnya Pelajaran untuk pendiri: Perusahaan asli AI tidak lagi teoritis. Mereka mengirim. Mereka menskalakan. Dan mereka sudah menghasilkan pendapatan 8+ angka. 👇 Jika Anda membangun AI, saya melacak startup Lean AI-native dengan pertumbuhan tercepat setiap minggu: Bagikan + ikuti untuk lebih banyak acara pribadi di masa mendatang.