Większość założycieli traci umowy VC jeszcze przed pierwszym slajdem. Zanim w ogóle wejdą do pokoju. Oto jedno zdanie z memo Chamatha dotyczące Groq, które wyjaśnia dlaczego. Czek na 10 milionów dolarów w wycenie Groq na 25 milionów dolarów w serii A — inwestycja, która przyniesie miliardy dzięki umowie z Nvidią. Większość ludzi będzie patrzeć na zwroty. Ale najważniejsze zdanie w memo wcale nie dotyczy finansów: „Osoba specjalna: Tak” Byłem po obu stronach stołu. Jako założyciel, prezentowałem setkom VC. Teraz uczestniczyłem w posiedzeniach komitetów inwestycyjnych na poziomie partnerów, słuchając, jak naprawdę podejmowane są decyzje. I oto coś, co mnie zaskoczyło na początku: Zaskakująca liczba dyskusji IC nie dotyczy produktu, modeli czy prezentacji. Sprowadza się do jednego pytania: „Czy ten założyciel jest wyjątkowy?” Kiedyś naciskałem inwestorów na to. Co oznacza wyjątkowy? Dopasowanie wzorców? IQ? Wytrwałość? Wizja? Nikt nie potrafił dać jednoznacznej odpowiedzi. Nie dlatego, że machali rękami — ale dlatego, że „wyjątkowy” to nie lista kontrolna. To przekonanie. To to uczucie, kiedy po zobaczeniu setek założycieli w kwartale, jedna osoba zatrzymuje rozmowę w pokoju, staje się nieunikniona. Partner się odchyla. Rozmowa zwalnia. Ktoś mówi: „Nie wiem, jak duże to się stanie… ale ta osoba coś wymyśli.” To właśnie oznacza „Osoba specjalna: Tak”. Na najwcześniejszych etapach, większość umów to 80–90% zespół. A ta ocena jest formułowana zanim arkusz kalkulacyjny zostanie otwarty, często zanim osoba w ogóle wejdzie do pokoju. Założyciele powinni to zinternalizować: Nie musisz być wyjątkowy we wszystkim. Ale musisz być światowej klasy w czymś, co ma znaczenie. Techniczna głębokość, której inni nie mogą dotknąć. Wgląd z życia z problemem przez lata. Silnik wykonawczy, który sprawia, że normalne terminy wyglądają na wolne. Lub blizny po zrobieniu czegoś niemożliwego już raz. Inwestorzy widzą setki założycieli w kwartale. Podświadomie pytają: Dlaczego ty? Dlaczego teraz? Dlaczego powinienem postawić swoją reputację na tej osobie? Czasami odpowiedź staje się jednym cichym zdaniem w memo. „Osoba specjalna: Tak.” A to jedno zdanie może być warte miliardy.

Zostałem odrzucony przez 144 inwestorów, zanim zebrałem 150 milionów dolarów dla mojego startupu o przychodach przekraczających 200 milionów dolarów rocznie. Po 144 odrzuceniach zacząłem kwestionować nasze podejście. Czy rozwiązywaliśmy właściwy problem? Co robiliśmy źle? Dlaczego inwestorzy nie widzieli tego, co my widzieliśmy? Czy byliśmy odpowiednim zespołem, aby to zbudować? Próbowaliśmy wszystkiego: różnych kątów prezentacji, nowych struktur slajdów i przekształcania problemu. Potem nadeszło 145. spotkanie, na którym zamknęliśmy naszą pierwszą rundę wzrostu. To "tak" sprawiło, że wszystko było tego warte. Ale dotarcie tam zajęło lata błędów i ciężkiej pracy. Przeszliśmy przez wiele prób i błędów, aby dowiedzieć się, co rezonuje z inwestorami. Próbowaliśmy dziesiątek podejść, aby ustalić, co sprawia, że inwestorzy się angażują. Niektóre zadziałały, większość nie. Ale każda iteracja nauczyła nas czegoś o tym, co buduje przekonanie, a co tylko dobrze brzmi na papierze. A gdy tylko złamaliśmy ten kod, nasza runda C zamknęła się szybciej niż się spodziewaliśmy. A dzisiaj widzę tylu założycieli w dokładnie tej samej sytuacji, w której byłem 10 lat temu: zmagających się z odrzuceniami, kwestionujących wszystko i próbujących dowiedzieć się, co działa. Dlatego dzisiaj chcę dać ci zasób, który chciałbym mieć wtedy: Coś, co pokazuje ci dokładnie, jak strukturyzować te rozmowy i nawigować przez cały proces (ponieważ cykl pozyskiwania funduszy może być dużym rozproszeniem i wpływać na ciebie jako założyciela). Dlatego nawiązałem współpracę z zespołem Startups Notion, aby stworzyć niezbędny zasób do pozyskiwania funduszy, który pomoże ci uniknąć błędów, które kosztowały mnie lata. Oto, co otrzymujesz: • Rzeczywiste slajdy, które użyłem do zebrania 150 milionów dolarów dla Super[.]com (Serie B, C) • 50 prawdziwych przykładów z finansowanych startupów, takich jak Eleven Labs i Artisan AI • Wyszukiwalna baza danych ponad 10 000 inwestorów - aniołów, VC i akceleratorów, do których możesz się natychmiast zgłosić (to samo zajęłoby miesiące, aby zbudować ręcznie) • Zintegrowany z Notion agent do pozyskiwania funduszy zasilany AI z krok po kroku wskazówkami (nie potrzebujesz osobnego ChatGPT) Chcesz uzyskać dostęp? • Polub i udostępnij ten post • Skomentuj "FUNDRAISE" • Obserwuj mnie, abym mógł wysłać ci link w wiadomości Wyślę to jak najszybciej. P.S.: Jeśli poważnie myślisz o pozyskiwaniu funduszy (teraz lub w przyszłości), powinieneś to zdobyć od razu.

Wspaniale gościć kolejną kameralną kolację dla założycieli AI z @VishalLugani, @LaurenKolodny i @tgr z @AcrewCapital (ponad 1,5 miliarda dolarów AUM) w Via Aurelia — dołączyli do nas niektórzy z najostrzejszych budowniczych, badaczy i założycieli, którzy przesuwają granice tego, co możliwe z AI. W sali: - Szybko rozwijające się startupy Lean AI, które skalują do ponad 50 milionów dolarów ARR w 5 miesięcy – Założyciele przełomowych firm, które właśnie pozyskały ponad 100 milionów dolarów – Najlepsi badacze z wiodących laboratoriów, takich jak Anthropic – Wielu powracających założycieli i operatorów, którzy dzisiaj skalują rzeczywiste przychody z AI — nie tylko pozyskują fundusze Rozmowy dotyczyły: → Ram agentów i zachowań emergentnych → Dlaczego startupy Lean AI mogą wyprzedzić tradycyjne zespoły → AI x fintech, opieka zdrowotna, edukacja, pionowe SaaS i inne Lekcja dla założycieli: Firmy natywne AI nie są już teoretyczne. Wprowadzają produkty na rynek. Skalują. I już generują przychody na poziomie 8+ cyfr. 👇 Jeśli budujesz w AI, śledzę najszybciej rozwijające się natywne startupy Lean AI co tydzień: Podziel się + obserwuj, aby uzyskać więcej przyszłych prywatnych wydarzeń.