Marketing de alta fricción La primera industria que la IA consumió fueron las ventas salientes. Como fundador de ventas tecnológicas entre 2023 y 2025, vi cómo la industria de ventas evolucionó drásticamente de la salida directa basada en texto (email/LinkedIn) al marketing de contenidos y las ventas orientadas a conferencias/eventos debido al spam causado por los agentes de ventas LLM. A medida que la IA estira la economía de la atención al límite, los movimientos de ventas "de alta fricción" en la vida real y el marketing confiable y basado en la personalidad serán las dos últimas formas en que las empresas lleguen a los clientes de forma fiable. SG&A (CAC), y no R&D (ingenieros), siempre ha sido la principal causa de problemas en startups tecnológicas. Un aumento en el coste de adquisición de clientes y la disminución de formas de impulsar de forma fiable la cartera hará que las startups necesiten aumentar aún más mientras reducen la rentabilidad. Por eso ves que cada vez más empresas intentan captar el espíritu del tiempo, como hizo Cluely, pero tampoco está claro que eso vaya a resultar en un aumento en la parte superior del embudo. Por otro lado, es muy posible que veamos una rotación hacia la publicidad pagada para empresas B2B, donde empresas como META y LinkedIn se benefician más de la imposibilidad de llegar a un lead en ICP por correo electrónico. Las ventas se están viendo obligadas a evolucionar una vez más y creo que esto puede tener consecuencias realmente profundas para las startups que no tienen una ventaja inherente en la distribución ni un derecho a ganar.