Маркетинг с высоким трением Первой отраслью, которую поглотил ИИ, были продажи на вынос. Будучи основателем компании в области продаж с 2023 по 2025 год, я наблюдал, как индустрия продаж сильно изменилась от текстовых прямых продаж (электронная почта/LinkedIn) к контентному маркетингу и продажам, основанным на конференциях/мероприятиях, из-за спама, вызванного агентами продаж на основе LLM. Поскольку ИИ растягивает экономику внимания до предела, «высокотрениевые» IRL-продажи и доверительный, ориентированный на личность маркетинг будут последними двумя способами, которыми компании смогут надежно достигать клиентов. SG&A (CAC), а не R&D (инженеры) всегда были главной причиной убытков в стартапах в области технологий. Увеличение стоимости привлечения клиентов и снижение способов надежного формирования потока сделок заставят стартапы привлекать еще больше средств, что негативно скажется на прибыльности. Вот почему вы видите, как все больше компаний пытаются уловить дух времени, как это сделала Cluely, но неясно, приведет ли это к увеличению верхней части воронки. Отдельно, вполне возможно, что мы увидим возвращение к платной рекламе для B2B-компаний, где такие компании, как META и LinkedIn, получат наибольшую выгоду от невозможности достучаться до потенциального клиента в ICP по электронной почте. Продажи снова вынуждены эволюционировать, и я думаю, что это может иметь действительно глубокие последствия для стартапов, у которых нет внутреннего преимущества в распределении или права на победу.